Distributeur Portland helpt haar channelpartners met totaalpakketten voor security voor hun mkb-klanten. De beperkte mogelijkheden en budgetten in dit marktsegment zijn een enorme kans voor, aldus COO Cees Quirijns van Portland Europe.
“De aanvalsmethoden van cybercriminelen zijn inmiddels zo geraffineerd en gericht dat alleen een combinatie van verschillende, elkaar aanvullende tegenmaatregelen nog effect heeft,” zegt Quirijns. “Daarom ondersteunen we onze MSP’s en resellers onder meer door geselecteerde oplossingen als totaalpakket te bundelen. Een voorbeeld daarvan is ons GDPR-pakket. De GDPR verplicht bedrijven om voor een ‘adequate’ beveiliging van privacygevoelige data te zorgen. Om er achter te komen wat in dit verband de term adequaat betekent, zijn we allereerst gaan kijken hoe een typische kantooromgeving eruit ziet en met welke uitdagingen ze geconfronteerd worden.”
“Het probleem is dat gemiddelde mkb-ondernemingen meestal een beperkt budget hebben en niet in één keer een meerlaagse beveiliging kunnen realiseren. Voor onze MSP’s zien wij dat als een kans. Wij willen dat onze resellers in eerste instantie zich focussen op het inrichten van de eerstelijnsverdediging bij hun mkb-klanten. Hiervoor moeten zij een tweetal stappen nemen. Ten eerste door de bestaande situatie te analyseren en in kaart te brengen: welke bekende kwetsbaarheden en wat er van buiten naar binnen zichtbaar is tref je aan? Ten tweede moeten resellers voor hun mkb-klanten als absoluut bare-minimum een managed firewall, endpoint security en als laatste backup en disaster recovery hebben ingeregeld. In geval van calamiteiten kan dan in ieder geval worden teruggegrepen op de laatste versie.”
Dit vormt de Basic-variant en het startpunt van de GDPR-bundel van Portland en zou bij alle mkb-bedrijven moeten zijn ingeregeld. Sommige bedrijven hebben nog helemaal niets geregeld, andere hebben er een beetje van geregeld. Voor IT-dienstverleners is het een mooie binnenkomer om te checken of klanten wel over een ‘gracht’ beschikken”, aldus Quirijns. “Daar vertellen we je graag meer over op onze stand op ChannelConnect LIVE, dus kom zeker langs!”
[widgetkit id=”6″]
[widgetkit id=”17″]