Op het gebied van switchapparatuur is er een sterke vraag naar managed switches, unmanaged switches en webmanaged switches, zoals de ZyXEL GS2200. Bos: “Afgelopen jaar zagen we een sterke vraag naar webmanaged switches waardoor we 30 procent meer verkochten. Deze groeiende vraag komt mede door de sterke prijs-performance. Resellers en installateurs wisten meer ZyXEL webmanaged switches te verkopen als onderdeel van projecten voor bijvoorbeeld IP-surveillance. Op het gebied van unmanaged switches groeide de omzet met 22 procent, de verkoop van onze managed switches groeide met 28 procent.”
Uitbreiding partnerbeetand
Vorig jaar maart is ZyXEL gestart met een nieuw Europees partnerprogramma. Met succes, maar het bedrijf zoekt nóg meer partners die de ZyXEL switches in branches als hospitality, educatie en healthcare, willen verkopen. Bos: “In alle branches zien we meer vraag naar managed switches.”
Wireless
Ook aan de ZyXEL’s wireless technologie, zowel voor low-end als high-end segment, is veel behoefte in de markt. “Met ons wireless aanbod groeiden we 17 procent over 2015. Met name de nieuwe 802.11ac access points die voor hogere dataoverdracht snelheden zorgen doen het goed. We verwachten nog meer vraag, wanneer klanten hun IT-omgeving gereedmaken om op 802.11ac over te gaan. Wireless producten waar veel behoefte aan is zijn onder andere WiFi Access Points en Dual-Radio Access Points met schakelbare antenne. Ook LTE producten, zoals onze LTE outdoor 4G-router en mobiele WiFi LTE router zijn in trek.
Security
ZyXEL Benelux ziet daarnaast groei in de verkopen van zijn security oplossingen, zoals de USG Next Generation Firewalls. “In deze markt groeiden we het afgelopen jaar met 9 procent,” zegt Bos. “ZyXEL heeft een nieuwe security line-up voor het mkb en de middenmarkt. Vooral de ZyXEL USG 40, 60 en 110 bleken populair. Deze zijn ideaal voor het beschermen tot 50 werkplekken. Deze ZyXEL USG firewalls bieden hoge prestaties en zijn uitgerust met alle functies die het bedrijfsnetwerk beveiligen tegen online gevaren zoals virussen, phishing, spyware, spam en hackers. Ook was er groeiende belangstelling voor multifunctionele SBG3300-N en SBG3500-N wireless gateways.”
Dit jaar verwacht Bos samen met ZyXEL partners verder te groeien in de zakelijke markt. “Zo is het onderwijssegment een belangrijke groeimarkt voor ons. Naast onze bestaande IT-resellers willen we meer samenwerken met telecomresellers en installateurs die grote projecten uitvoeren. Resellers kunnen meer omzet en marge maken als ze meer ZyXEL categorieën verkopen. Ze kunnen hun klanten dan krachtige end-to-end oplossingen leveren die bestaan uit switches, wireless en security.”
Meer informatie: www.zyxel.nl