Home Tags De Sales Coach

Tag: De Sales Coach

even

Column: Verkopen? Doe de wisseltruc – Jarco Penning, De SalesCoach

Onlangs kwam ik de Hype Cycle van Gartner onder ogen. En dat vond ik wel aardig, vooral vanwege de functie in het salesproces van een moderne verkoper. Lees meer
even

Column: Wat levert digitalisering ons op? – Jarco Penning

De consultants van McKinsey kregen de afgelopen tijd regelmatig de vraag wat digitalisering oplevert. Ze deden onderzoek naar de return on investment (ROI) op investeringen in salesorganisaties. En zo op het eerste oog lijken het IT-gerelateerde oplossingen die voor toegevoegde waarde zorgen.  Lees meer
even

Column: Autobiografisch luisteren – Jarco Penning

De klant echter wil zich gezien, gehoord en begrepen voelen vanuit zijn waardepatroon, referentiekader en voorkeuren. En dan is autobiografisch luisteren killing voor succes. Lees meer
even

Column: Inkopende verkoper – Jarco Penning

Ik heb een sterke emotionele merkvoorkeur als het op auto’s aankomt. En die verbinding met een merk geldt ook voor zakelijke inkopers van IT-oplossingen. Lees meer
even

Column: De eerlijke verkoper – Jarco Penning

Wil je er zeker van zijn dat je ook andere onderwerpen mag ‘spammen’, dan moeten prospects hiervoor expliciet toestemming geven. Lees meer
even

Column: Transformatie is Emotie – Jarco Penning

Wist je dat digitale transformatie een pure emotionele zaak is? Ik geef een voorbeeld. Begin jaren tachtig had de staat Texas een groot probleem, straatvuil. De berm werd als afvalbak gebruikt. De Texaanse overheid had al meerdere pogingen gewaagd om het gedrag van de vervuilers te veranderen. Kosten: 20 miljoen per jaar, zonder voldoende resultaat. Gedragsverandering door communicatie gaat verder dan simpel informatieve boodschappen uitzenden. Zelfs de blikvangers, van die netten langs de weg, hielpen niet. Lees meer
even

Column: De verkoper als analist – Jarco Penning

Later zal je hier veel aan hebben. Ik hoor het de bèta-docenten nog zeggen. Ik zie ons nog zitten, destijds geen mooie graphical user interface (GUI), maar op zwarte schermen met witte schreefletters journaalposten inkloppen. Vakken als wiskunde, finance en statistiek werden door de commerciële studenten als horrordossiers ervaren. Lees meer
even

Column: Een is Geen – Jarco Penning

"Hoe was je dag?“, vraag ik een startende B2B sales uit mijn netwerk die wel van een uitdaging houdt. “Ik baal“, krijg ik te horen. O, vervelend! Wat is er gebeurd? Lost deal? Lees meer
even

Column: Portemonneebeveiliging – Jarco Penning

De telefoon gaat en ik herken het nummer niet. Ik neem op. Op een vriendelijke en rustige wijze stelt de grondverkoper zich voor en vraagt of het uitkomt dat hij me belt. Ik begroet hem vriendelijk terug en geef aan dat het afhangt van datgene waar hij voor belt. Lees meer
even

Column: Mobiel klantrelaties managen – Jarco Penning

Ik vul alleen in wat ik nodig heb om mijn commissie te krijgen. Ik hoor het accountmanagers nog regelmatig zeggen. We praten dan over customer relationship management (CRM) oplossingen. Vreemde term eigenlijk. Alsof een relatie als een proces te managen valt. Lees meer
even

Column: Verkopen aan de Party Crasher – Jarco Penning

Rond 1880 werd in Amerika een bedrijf van het faillissement gered door twee broers. Een van die twee was een zeer tevreden gebruiker van het product dat deze fabriek voortbracht. Als het product zo goed is, dan moest het een succes kunnen worden, was zijn redenering. Lees meer
De Sales Coach, Social Selling

Online vertrouwen bouwen voor duurzame lead generatie

Hoe zorgen bedrijven voor een continue stroom waardevolle bezoekafspraken voor het genereren van new business? Omdat veel prospects hun inkoopproces online doorlopen en koude telefonische acquisitie niet meer de gewenste resultaten oplevert, staan bedrijven voor een uitdaging, stelt Jarco Penning van De Sales Coach. “Het verkoopkanaal online versterken, verandert het verkoopproces niet. Wel de wijze waarop prospects handelen en communiceren met leveranciers.” Lees meer
Advertentie

Personalia

saeij

Marieke Saeij nieuwe CEO Onguard

Algemene informatie Naam: Marieke Saeij Nieuwe functie: CEO Onguard Vorige functie: CTO Onguard Marieke Saeij (42) wordt per 1 november de nieuwe CEO van order-to-cash specialist Onguard. Saeij is inmiddels drie jaar werkzaam bij Onguard als CTO en volgt Bert van der Zwan op die vier en een half jaar bij Onguard betrokken is geweest, eerst als voorzitter van de Raad van Commissarissen en daarna als CEO. Van der Zwan heeft besloten zijn carrière elders voort te zetten, maar blijft als commissaris betrokken bij investeerder Main Capital. De afgelopen drie jaar was Saeij als CTO bepalend voor de transitie van Onguard van een credit management leverancier naar een aanbieder van een intelligent software platform voor order-to-cash. De keuze van Main Capital om Saeij naar voren te schuiven om deze transitie voort te zetten is dan ook een logische. Pieter van Bodegraven, Partner bij Main Capital: “Marieke Saeij is een sterke professional met meer dan vijftien jaar ervaring in software bij grote internationale organisaties. Wij hebben er alle vertrouwen in dat zij, samen met het management team, Onguard verder zal laten groeien. De focus blijft daarbij gericht op innovatie en het ondersteunen van bedrijven om de gezondheid van hun werkkapitaal te verbeteren.” Saeij legt de komende jaren de focus op verdere internationale groei en uitbreiding van het platform door nieuwe best-of-breed oplossingen aan te sluiten en intelligente technologieën, zoals Artificial Intelligence, verder te integreren: “Dat stelt ons in staat nog meer bedrijven te helpen met hun digitale transformatie. Onze Customer Success filosofie is daarbij leidend. Zo zorgen we voor een efficiënt order-to-cash proces waarbij een lange termijn relatie met de klant centraal staat.” www.onguard.com/nl
wissink

Barry Wissink directeur Tritel-Fieber

Sinds 1 oktober is Barry Wissink Tritel - Fieber komen versterken om samen met Marc Visser en team het bedrijf uit te bouwen tot hét landelijke platform voor ICT-diensten in het MKB.
wouters

Hilbrand Wouters Sr. Area Sales Manager NewChannel

NewChannel B.V. maakt bekend dat zij haar organisatie heeft uitgebreid met Hilbrand Wouters in de rol van Sr. Area Sales Manager.