Profiteren van de Edge Computing-trend: een handleiding

Veel IT-providers ondersteunen op dit moment grote en kleine organisaties in hun digitale veranderingsprocessen, zoals de transitie naar edge computing. Dankzij de combinatie van technische knowhow en uitgebreide marktdekking hebben channel partners de beste positie om deze groeiende markt te bedienen. Twee factoren zorgen voor een goede voedingsbodem: het stijgende aantal beschikbare edge-oplossingen van technologieproducenten en de toenemende eisen van eindgebruikers.

Een grotere focus op edge computing betekent voor veel channel partners dat ze zich minder zullen richten op het doorverkopen van hard- en software, en meer zullen inzetten op dienstverlening gericht op specifieke oplossingen. Gebruikscases voor edge computing zijn vaak heel gevarieerd. Omdat de systemen lokaal geplaatst worden op uiteenlopende locaties, nabij de plek waar data wordt gegenereerd, zijn de edge-omgevingen dat ook. Denk bijvoorbeeld aan gebouwen, fabriekspanden, olieplatforms, laadstations voor elektrische auto’s en winkelpanden.

De Engelstalige eGuide “How to Capitalize on the Edge Computing Opportunity” geeft inzicht in elke stap in de verkoopfunnel, waarbij de omzetgroei van edge computing centraal staat.

De eGuide:

  • Inventariseert edge oplossingen die samengaan met bestaande dienstenportfolio’s
  • Beschrijft succesvolle verkoopstrategieën voor edge computing
  • Introduceert handige tools voor planning en ingebruikname van edge-oplossingen
  • Geeft aan hoe een ecosysteem van partnerschappen tussen verschillende aanbieders tot mooie bedrijfsresultaten kan leiden

Naarmate het aantal edge computing-locaties toeneemt, en daarmee de servicebehoefte intensiveert, zullen edge-locatie monitoring en managementdiensten de grootste groeimogelijkheden gaan bieden.

Highlights uit de eGuide voor partners die willen groeien met edge computing

De nieuwe eGuide bevat de laatste inzichten en marktonderzoeken rondom edge computing en helpt channel partners om snel nieuwe omzet te genereren. Bovendien stelt het hen in staat winstdoelstellingen te behalen, service te vergemakkelijken en nieuwe klanten te bereiken.

Hieronder staan enkele kernpunten uit de eGuide:

  • Groei in omzet – Een IT-provider kan er nu bijvoorbeeld voor kiezen om niet alleen een UPS van € 3.000,- aan te bieden voor het beschermen van een edge server, maar met een designtool gemakkelijk een microdatacenter van € 13.000,- ontwerpen. Zo’n oplossing vraagt gewoonlijk ook om software, fysieke bescherming, management en monitoring, installatie en ondersteuning op afstand. Oplossingen zoals EcoStruxure IT van Schneider Electric kunnen bedreigingen voor de uptime van tevoren identificeren en daarmee downtime voorkomen. Deze nieuwe diensten bieden IT-providers een gestage groei van jaarlijks terugkerende, voorspelbare inkomsten.
  • Meer gemak – Design tools versimpelen ontwerp en oplevering. Bijvoorbeeld de APC Local Edge Configurator (LEC) helpt partners om hun edge computing-locatie fysiek in beeld te brengen. De tool bevat een uitgebreid bestand aan APC-producten maar ook apparaten van andere producenten, zoals servers, netwerken, converged en hyperconverged systemen en storage apparatuur (van IBM, HPE, Cisco, Nutanix, Dell EMC en anderen). Zo kan de gehele omgeving (serverreks, koeling, stroomdistributie, stroombeveiliging en omgevingsmonitoring) gepland en geconfigureerd worden.
  • Groter bereik – Deelname aan een edge computing partnerprogramma helpt om sneller en een groter aandeel van de edge computing-markt binnen te halen. APC heeft speciaal voor partners een Edge Certification Program Dit programma biedt nieuwe productcategorieën, beschrijft edge computing klantprofielen, analyseert marktniches en geeft partners commerciële voordelen. Dit soort programma’s helpen channel partners om hun eindgebruikers te ondersteunen, door standaardisering, het leren van nieuwe edge computing software-vaardigheden en bestaande edge computing diensten aan te vullen.

Download de Edge Computing eGuide

Voor meer details over ede computing zelf en het ontwikkelen van alle vaardigheden die nodig zijn voor het adresseren van edge computing vereisten, download nu de nieuwe eGuide “How to Capitalize on the Edge Computing Opportunity”.

Schneider Certainty