Compaq geeft partners meer tijd

Compaq zal jaar voor partners dit jaar toch niet de 'terms & conditions' wijzigen.

Compaq zal jaar voor partners dit jaar toch niet de ‘terms & conditions’ wijzigen.

Drie maanden geleden was nog sprake van een startdatum in het derde kwartaal van 2000, maar vorige week heeft Compaq zijn partners meegedeeld dat de zogeheten internet-prijs en de sales fee voorlopig van de baan zijn. Volgens marketing directeur Ronald Knoop betekent uitstel niet automatisch afstel, en zijn alle opties nog open. De aankondiging betekent volgens Knoop niet dat men de koers verandert. "We gaan beoordelen welke elementen worden doorgevoerd. De huidige condities zullen dit jaar niet gewijzigd worden en voor volgend jaar staan alle opties open. Wel doorvoeren of niet doorvoeren: het kan allebei." General manager Sales & marketing Broek van Codis is niet verrast en reageert zelfs positief op het nieuws: "Voor Nederland hebben ze nu wat tijd gewonnen en maken ze een opening om er samen met de partners toch uit te komen. Nu is de dwang vanuit Compaq weg en dat geeft ons allemaal wat meer tijd." Broek verwacht niet dat van uitstel ook afstel komt: "Nee, ik denk dat op termijn dit model in een afwijkende vorm toch wel ingevoerd wordt. Ik denk met name dat de inzichtelijkheid in de prijsstructuur er uiteindelijk wel iets anders uit zal komen te zien."

Directeur Segers van Ingram Micro: "Ik denk dat ze bij Compaq toch geschrokken zijn van de reacties van partners." Hoewel volgens Segers momenteel ‘minder overtrokken en professioneler’ door partners wordt gereageerd op de veranderingen in de markt, denkt hij dat concurrenten als Fujitsu Siemens garen spinnen bij alle ophef rond Compaq. "Dit kost Compaq omzet, want partners kijken toch naar andere partijen." Uiteindelijk zal het omstreden model toch worden ingevoerd, denkt ook Segers: "Er zullen wel aanpassingen komen. Ik denk met name dat in het middensegment, waar resellers sterk aanwezig zijn, het risico voor Compaq te groot is om deze elementen door te voeren."