Cloudland: Partners kunnen nu een nieuwe markt creëren

Wasabi, de aanbieder van cloud storage services onder de naam Wasabi Hot Cloud Storage, en back-up-specialist Altaro werken al sinds oktober vorig jaar nauw samen. Zeker nu veel mensen thuiswerken is de gecombineerde propositie aantrekkelijk voor partners.

Op uitnodiging van distributeur Cloudland schuiven Richard Czech, EMEA Sales Director bij Wasabi, en Colin Wright, Vice President EMEA bij Altaro, aan voor een interview via Zoom. Voor beide leveranciers geldt dat ze in Europa via het indirecte kanaal leveren. Czech: “De partners zijn in feite onze klanten. We verwachten dat ze waarde – value – brengen op dat wat we leveren. De partners maken van ons aanbod en dat van andere aanbieders zoals Altaro precies die oplossing waar de eindklant naar op zoek is.” Door de nauwe samenwerking tussen Wasabi en Altaro zijn de partners in staat een perfect ingerichte propositie voor zowel storage, back-up als disaster recovery aan te bieden, en dat alles op basis van de cloud.

‘De cloud heeft duidelijk momentum’

Het belang van de cloud is de afgelopen weken snel duidelijk geworden. Wright: “Er waren in de markt nog steeds genoeg eindklanten die de cloud nog niet heel bewust in hun strategie opnamen. Ze zagen niet altijd de mogelijkheden, meenden problemen te herkennen of voelden niet de noodzaak zich te verdiepen in de cloud.” Nu remote-werken voor veel kantoormedewerkers de standaard is, komt de cloud nadrukkelijk in beeld. “We zien een massale overstap naar Microsoft Teams en Office 365.” Natuurlijk weet Wright dat veel van die applicaties ook on-premise kunnen draaien, maar dat is nu minder opportuun “al was het maar om security-redenen”. Beide heren zien, kortom, een acceleratie van de cloud. Maar dan wel met betrouwbare backups en disaster recovery.

Flexibiliteit

Richard-Czech-Cloudland
Richard Czech

Czech legt dat verder uit. “Kijk naar de actuele situatie. Als je nu vanuit huis een restore van je salarisadministratie moet doen en de tapes of discs bevinden zich op kantoor, dan heb je een probleem. Je mist simpelweg flexibiliteit.” Daarnaast zal het eindklanten nu duidelijk worden dat de kosten voor het managen van de fysieke back-ups, en de uitgaven voor de opslagmedia, alleen maar stijgen. Door de producten van Wasabi en Altaro gecombineerd aan te bieden, kunnen partners een nieuwe markt creëren is de overtuiging van Czech. “We kunnen zeker 90 procent van de features die enterprises nodig hebben leveren tegen mkb-kosten”, vult Wright aan, die ziet dat veel partners nu volop aan het werk zijn om aan de behoeften van eindklanten te voldoen. “De cloud heeft duidelijk momentum.”

[Dit artikel is eerder gepubliceerd in ChannelConnect magazine 3-2020]

Lees het artikel hier in PDF