Altaro: Met endpoint-back-up is de cirkel rond

ALTARO MAAKT MSP-PORTFOLIO COMPLEET

Voor Altaro kwam de doorbraak toen het bedrijf zich ging toeleggen op back-up van virtuele machines. Later bracht het back-updiensten voor cloudomgevingen en Office 365. Dit jaar maakt Altaro de cirkel rond, zo vertelt CEO David Vella aan ChannelConnect.

 

In de elf jaar dat het bedrijf bestaat, is Altaro met zijn VM Backup uitgegroeid tot een leverancier van wat Vella een ‘point solution’ noemt: een ICT-oplossing voor een specifieke uitdaging. “Dat is geweldig, want we kunnen ons helemaal richten op één ding en daar heel goed in worden”, zegt hij. Het afgelopen jaar is de omzet van Altaro bijvoorbeeld met 23 procent gegroeid. “Maar toen we meer klanten kregen, waaronder veel MSP’s, kregen we ook meer verzoeken van onze klanten. We hebben daarom besloten dat we een back-upleverancier worden voor alle soorten bedrijven en alle soorten data.” Na back-ups voor virtuele machines volgden back-upmogelijkheden voor de cloud en Microsoft Office 365, en daarna zelfs voor fysieke servers.

One-stop-shop

David Vella

De volgende stap laat zich raden. “Dit jaar introduceren we back-ups voor endpoints”, kondigt Vella aan. Daarbij blijft Altaro zich voornamelijk richten op de MSP’s. “MSP’s vormen een groot deel van ons klantenbestand”, zegt hij. “Meer dan honderdvijftig in Nederland alleen. Zij krijgen via Altaro de mogelijkheid om de hele klantomgeving te back-uppen. Beheerders hebben daar behoefte aan, want ondanks dat ze idealiter met gevirtualiseerde servers werken, hebben ook MSP’s nog veel te maken met fysieke omgevingen.”

Wortels

Dat wil niet zeggen dat endpointback-up volledig nieuw terrein is voor Altaro. Het is namelijk niet zo dat Altaro echt begonnen is als VM-back-upleverancier, ondanks dat het bedrijf daar wel groot door is geworden. “Toen we begonnen, als vier gasten in een kelder, brachten we als eerste een back-uppakket uit voor consumenten”, vertelt Vella. “Oops!Backup leek op Time Machine voor Apple Mac, maar dan voor Windows pc’s. We bewaarden onze broncode in virtuele machines. Ik zocht naar een oplossing om die te back-uppen, maar dat bleek indertijd niet te bestaan; althans, het was niet betaalbaar voor een startup als de onze. Dat hebben we toen zelf ontwikkeld, en vanaf toen richten we ons exclusief op B2B. Eigenlijk was het dus een ongelukje.”

Altaro wordt een back-up leverancier voor alle soorten data

Ten opzichte van een decennium geleden is de technologie achter endpoint-back-ups weinig veranderd. “Het is vooral het beheer dat anders is”, zegt Vella. “Bij een consument installeer je het één keer en stel je het in. Nu moet het echter voor organisaties met soms honderden endpoints. Om het nog ingewikkelder te maken: we doen het nu voor MSP’s, die dus meerdere bedrijfsomgevingen beheren en voor iedere klant apart de billing moeten afhandelen.” Juist het beheerdeel heeft Altaro al ontwikkeld voor zijn voorgaande oplossingen. Voorlopig richt Altaro zich vooral op Windows pc’s. “Mogelijk kijken we later naar mobile device management.” De eerste versie moet ergens in het tweede kwartaal uitkomen, met CloudLand als distributeur in Nederland. “Uiteindelijk moeten we MSP’s en partners overtuigen dat deze oplossing in combinatie met Office 365 Backup zeer betaalbaar is, een eenvoudige console biedt, en dat alles met uitstekende ondersteuning.”

[Dit artikel is eerder gepubliceerd in ChannelConnect magazine 1-2020]

Lees het artikel hier in PDF