Perfect huwelijk
Over het algemeen zijn overnames verre van een perfect huwelijk, maar vanuit portfolio-perspectief komt deze fusie daar uitermate dichtbij, omdat de combi het hele gamma aan security en privacybescherming bestrijkt. Van e-mail en mailboxen tot archivering, back-up & recovery en business continuity.
MSP’s kunnen nu standaardiseren op één leverancier voor allerlei vormen van beveiliging.
Wat betekent dit voor de partners en resellers in Nederland? “Voorlopig blijven beide merken naast elkaar bestaan”, zegt Colin Wright, Vice President EMEA bij Hornetsecurity. “Voornamelijk omdat Altaro een bekende naam is in de Benelux.” Er is ook niet veel overlap tussen de partnerkanalen van beide bedrijven en voor alle partners is dat winst, want ze krijgen allemaal toegang tot het complete portfolio aan producten. Er is veel aandacht voor de beveiliging en databescherming van Microsoft 365. Veel bedrijven realiseren zich onvoldoende dat hun mailboxen en andere data niet worden geback-upt door Microsoft. “De verwarring is ontstaan doordat veel bedrijven uit een Exchange-omgeving komen. Meestal on-premise en later naar de cloud verhuisd”, zegt Wright. “Microsoft biedt 30 dagen retentie van mailboxen, maar kijk eens wat de zakelijke impact voor je eigen omgeving is wanneer je de mailboxen, Teams, OneDrive of Sharepoint-data ouder dan 30 dagen verliest? Deze impact kan enorm en destructief zijn. Veel bedrijven denken nog steeds onterecht dat ze bij Microsoft kunnen aankloppen als er iets misgaat.” Volgens Wright ligt er bij de MSP’s een belangrijke taak om hun klanten daarin te begeleiden en duidelijk te maken hoe de vork in de steel zit.
“Wij doen er alles aan om onze partners daarbij zoveel mogelijk te helpen. Zo organiseren we regelmatig de Altaro University waarmee we trainingen verzorgen voor MSP’s en andere technische partners.” Wright ziet ook dat steeds meer resellers in de richting van een MSP-model schuiven. “We zijn altijd bereid om flexibel te zijn voor onze partners, ook als het gaat om het licentiemodel. Standaard licenties, licenties per werkplek of per mailbox per maand, we zijn daarin heel coulant.”
Tekst: Marcel Debets