Ondanks de door de Corona-crisis verslechterde marktomstandigheden wist Bechtle AG in het eerste kwartaal van 2020 zijn omzet met 9,3 procent te verhogen naar 1,3557 miljard euro.

In Duitsland was de groei 10,6 procent, in het buitenland met deels strengere regels ter bestrijding van de Covid-19 pandemie was het groeipercentage 7,3 procent. De organische groei was 8,2 procent. Bechtle zag daardoor de winst voor belasting in het eerste kwartaal van 2020 toenemen met 13,4 procent in vergelijking met dezelfde periode vorig jaar en boekte 51,1 miljoen euro brutowinst.

Het bedrijfsonderdeel ‘IT-Systemhaus & Managed Services’ zag de omzet met 9,8 procent toenemen tot 859,1 miljoen euro, een organischer groei van 8,1 procent. De vraag naar thuiscomputer- en samenwerkingsoplossingen liet een duidelijke stijging zien als gevolg van de Corona-crisis.
De divisie ‘B2B-E-Commerce’ groeide in het eerste kwartaal met 8,5 procent tot 496,6 miljoen euro. Met 20,4 procent groei was Duitsland duidelijk koploper in dit segment.

Bestuursvoorzitter Thomas Olemotz toonde zich dan ook tevreden over de resultaten in Q1 2020. “In het eerste kwartaal van 2020 zagen we direct al de negatieve effecten van de Corona pandemie. Veel projecten werden abrupt uitgesteld, soms was er een uitleveringsprobleem of konden buitendienstmedewerkers hun werk op de locatie van de klant niet of niet goed doen. Daartegenover was er bij onze klanten in de industrie en bij de overheid sprake van extra vraag naar met name kantoorapparatuur en software voor virtuele samenwerking.”

Positieve kijk op de toekomst

Olemotz blijft optimistisch: “Al kunnen we op dit moment geen betrouwbare voorspelling doen en dit kwartaal een terughoudende markt verwachten, houden we toch vast an onze doelstellingen voor het lopende jaar. We gaan ervan uit dat onze business zich in de loop van het derde kwartaal weer gaat normaliseren. Op de middellange en langere termijn zal digitalisering zich hoe dan ook verder uitbreiden.”

Bron: ComputerPartner.de

Sophos heeft een nieuwe versie ontwikkeld van Sophos Connect, de VPN-client die onderdeel uitmaakt van de XG Firewall.

Klanten die gebruikmaken van XG firewall (virtueel of appliance) kunnen hun medewerkers op afstand laten inloggen op het bedrijfsnetwerk via een VPN-verbinding. Daarvoor is Sophos Connect ontwikkeld. Alleen de afgelopen maand is de tool al 800.000 keer gedownload, waarschijnlijk dankzij alle coronamaatregelen.

En onlangs is het Sophos Connect v2 Early Access Program beschikbaar gesteld voor partners van Sophos. Nieuw is onder meer de ondersteuning van SSL VPN. Ook is het centraal beheren van grote aantallen VPN-clients eenvoudiger gemaakt.

Sophos Connect v2 is nu alleen nog voor Windows-systemen te downloaden. Voor Mac-gebruikers verschijnt binnenkort een versie.

Zoom Video Communications neemt de beveiligde messaging- en filesharingdienst Keybase over. De overname versnelt het plan van Zoom om end-to-end encryptie te bouwen die past bij hun huidige schaalbaarheid.

“Er zijn communicatieplatforms met end-to-end encryptie. Er zijn communicatieplatforms met eenvoudig te implementeren beveiliging. Er zijn communicatieplatforms op ondernemingsniveau. Wij geloven dat geen enkel bestaand platform dit allemaal biedt. Dit is wat Zoom van plan is te bouwen om onze gebruikers tegelijkertijd veiligheid, gebruiksgemak en schaalbaarheid te bieden”, zegt Eric S. Yuan, CEO van Zoom. “De eerste stap is het juiste team bijeen te brengen. Keybase brengt ontzettend veel expertise op het gebied van encryptie en security met zich mee, en we zijn razend enthousiast om Max en zijn team te mogen verwelkomen. Door zo’n hechte groep van security-engineers aan boord te brengen, wordt ons 90-dagenplan om onze beveiliging te versterken significant versneld.”

Encryptie-expertise

“Keybase is verheugd om zich aan te sluiten bij het Zoom team!” zegt Max Krohn, mede-oprichter en developer bij Keybase. “Ons team is gepassioneerd over security en privacy en het is een eer om onze encryptie-expertise toe te passen op een platform dat dagelijks door honderden miljoenen gebruikers wordt gebruikt.”

90-dagenplan

Als onderdeel van Zoom’s security-engineering team, zal het Keybase team belangrijke bijdragen leveren aan Zoom’s 90-dagenplan om proactief de security- en privacymogelijkheden van het platform te identificeren, adresseren en versterken. Krohn zal de leiding nemen over het security-engineering team en zal rechtstreek rapporteren aan Yuan. De managementteams van Zoom en Keybase zullen samenwerken om de toekomst van het Keybase product te bepalen. De voorwaarden van de acquisitie zijn niet bekend gemaakt.

Bezoek het Zoom-blog voor meer details over de bouw van de end-to-end encryptiedienst.

Bron: Zoom

In het ecosysteem tussen vendor en eindklant neemt de Value Added Reseller een belangrijke positie in. “Juist in tijden van corona bieden wij flexibiliteit.”

Tekle, in 2018 opgericht door Michel Tzsfaldet die nog steeds de CEO is, richt zich met een vestiging in Duitsland en een in Nederland op een relatief breed scala aan diensten en oplossingen. “Denk aan datacenter- oplossingen, maar ook aan consultancy op het gebied van supply chain management en purchase management.” Dat is echter niet alles, geeft de CEO aan. “Op dit moment bestaat onze belangrijkste activiteit uit het leveren van producten en oplossingen voor de kantoorwerkplek.” Daarbij kan gedacht worden aan toetsenborden, muizen, printers en monitoren. “Tachtig procent daarvan bestaat uit hardware, de rest is digitaal.”

Hoewel het in Huizen en Keulen gevestigde Tekle relatief klein is, met respectievelijk vier en veertien medewerkers op de beide locaties, mag het grote bedrijven tot zijn klantenkring rekenen. “Het indirecte ecosysteem gaat verder dan de leveringsrelatie tussen vendor en eindklant. Het is ook het ecosysteem van de reseller, het businessnetwerk van de VAR, dat bijdraagt aan de toegevoegde waarde.”

Loyale relatie

Tzsfaldet legt uit dat hij in de vijftien jaar die hij nu actief is in de IT met verschillende grote internationale bedrijven werkte en een persoonlijk netwerk heeft opgebouwd. “Als je dan voor je zelf begint, heb je de gunfactor. Als je dan vervolgens goed werk levert, flexibel bent en inspeelt op de wensen van de klant, dan bouw je een loyale relatie op.”

‘Het indirecte ecosysteem is meer dan de relatie tussen vendor en klant’

Flexibiliteit was bepaald gevraagd de afgelopen weken. “Je ziet dat de ondernemingen waarvoor we werken in hoog tempo thuiswerkomgevingen moesten uitrollen. Als ik vertel dat we ons vooral richten op partijen met 500 medewerkers of meer, dan betekent dit dat er nogal wat monitoren, printers, scanners, laptops, toetsenborden en vooral webcams door onze handen zijn gegaan.” Tzsfaldet geeft aan dat de omzet van Tekle in maart tussen de 450 en 500 procent is gestegen. “We spelen daarbij steeds in op de wensen van de klant. Wil deze bijvoorbeeld dat wij de software installeren en de apparatuur rechtstreeks naar het huisadres van de medewerker sturen, dan kan dat. Wil de IT-afdeling van de klant het echter zelf uitrollen, dan leveren we de producten af bij het kantooradres.” Tekle vertaalt het ecosysteem nog op een andere manier, door samen te werken met andere VAR’s bijvoorbeeld in het geval van beheer. “Dat doen we niet zelf, daarvoor schakelen we andere specialisten in.”

De ervaring en passie van de mede- werkers van Tekle geven niet alleen toegang tot grote corporates, maar zorgen er ook voor dat grote leveranciers via Tekle leveren. “Op die manier kunnen wij een spil in het ecosysteem zijn.”

[Dit artikel is eerder gepubliceerd in ChannelConnect magazine 3-2020]

Lees het artikel hier in PDF

De landelijke veiling van frequenties voor snelle mobiele communicatie zoals 5G begint dit voorjaar. Dat maakte staatssecretaris Mona Keijzer (Economische Zaken en Klimaat) bekend. Tot en met 6 april konden telecom aanbieders uit binnen- en buitenland een aanvraag in dienen voor deelname aan deze veiling.

De staatssecretaris verdeelt in het voorjaar van 2020 de zogenoemde 700, 1400 en 2100 Megahertz (MHz) frequentiebanden volgens een zogenoemde meerrondenveiling. Gedurende die veiling informeert het ministerie van EZK de deelnemers over het totaal aantal aangevraagde frequenties per band. Met deze informatie kunnen zij beter bepalen wat ze zelf willen bieden.

Voorbeelden van opbrengsten veiling In Duitsland zijn vorig jaar de mobiele 5G-frequenties geveild. Dit leverde de Duitse schatkist een bedrag van 6,5 miljard euro op, waar deskundigen een opbrengst van 3 tot 5 miljard hadden voorspeld. In Zwitserland bracht de veiling 380 miljoen Zwitserse frank (335 miljoen euro) op waar de overheid had gerekend op zo’n 220 miljoen Zwitserse frank. In Italië werd uitgegaan van een opbrengst van 2,5 miljard euro, maar daar bracht de veiling uiteindelijk 6,55 miljard euro in het laadje.

Minimum

Bij de veiling worden maatregelen genomen om te zorgen dat deelnemende marktpartijen over maximaal veertig procent van het totaal aan beschikbare frequenties kunnen beschikken. Daarbij worden dus ook de huidige vergunningen van de aanbieders meegeteld. Hierdoor heeft Nederland ook in de toekomst minimaal drie aanbieders van snelle openbare mobiele communicatie zoals 5G. Zo denkt het ministerie van EZK te kunnen borgen dat er voldoende concurrentie blijft op de telecommarkt, wat weer zou moeten leiden tot kwaliteit, innovatie en redelijke prijzen voor eindgebruikers. In lijn met afspraken binnen de EU wil Nederland voor 30 juni 2020 daadwerkelijk veilen. Na afloop worden de winnende partijen bekendgemaakt en zal de staatssecretaris het gehele biedproces openbaar maken. De minimale opbrengst van deze veiling zal 900 miljoen euro bedragen maar zal naar verwachting – gezien eerdere veilingen van mobiele frequenties – dit bedrag fl ink overstijgen. Ter indicatie: de veiling van de 4G-frequenties leverden het Rijk 3,8 miljard euro op. Begin 2022 volgt vervolgens de veiling van de 3,5 Gigahertz frequentieband.

Veiligheid en integriteit

Het kabinet heeft in 2019 maatregelen aangekondigd om telecommunicatiediensten, zoals de toekomstige 5G-netwerken, te beschermen tegen dreigingen als spionage en sabotage. Afgelopen december zijn hierover binnen de EU afspraken gemaakt en is een Nederlandse Algemene Maatregel van Bestuur (AMvB) gepubliceerd over de veiligheid en integriteit van telecommunicatie.

De zogenaamde ‘kritieke onderdelen van telecomnetwerken’ mogen in de EU alleen afkomstig zijn van vertrouwde leveranciers. Aanbieders van mobiele telecommunicatie in Nederland kunnen via de AMvB worden opgedragen dat zij bepaalde leveranciers zullen moeten uitsluiten op basis van criteria, zoals vermoedens van misbruik of spionage. De beoordeling hiervan gaat in overleg met de NCTV en de Nederlandse inlichtingendiensten. Het is een voorzichtige omschrijving, maar iedereen snapt dat een grote Chinese telecomleverancier – waarvan nimmer bewijs is geleverd dat dit bedrijf achterdeurtjes heeft ingebouwd zodat spionage door de Chinese overheid mogelijk is – hiermee bedoeld wordt.

Telefoons-1G-tm-5G

Van 1G naar 5G

Op 1 juli 1994 werd in Nederland het eerste mobiele gsm-netwerk operationeel. Maar wie denkt dat gsm dus 1G is, vergist zich. Onder 1G wordt namelijk het analoge mobiele netwerk (ATF) verstaan, de 1e Generatie dus. Gsm is derhalve 2G. Nu 5G voor de deur staat, is het wel aardig om de tussenstappen nog even te benoemen. GPRS, oftewel General Packet Radio Service, was een techniek als uitbreiding op bestaande gsm-netwerken en werd daarom 2,5G genoemd. Met die technologie kon op een efficiëntere en snellere wijze mobiele data verstuurd worden (tot 20Kbps). Met 2,5G is er een constante verbinding maar gebruikers werden alleen afgerekend op de hoeveelheid verstuurde en ontvangen data.

EDGE was de volgende stap. Ook dit werkte op bestaande gsm-netwerken (en wordt daarom ook wel 2,75G genoemd) maar was een uitbreiding op GPRS waarbij hogere snelheden (tot 60Kbps met mogelijke uitbreiding tot 1,3Mbps) werden bereikt. UMTS (Universal Mobile Telecommunications System) wordt 3G genoemd. Ook hier was weer sprake van hogere snelheden (tot 2Mbps). Met de toevoeging van HSDPA (High Speed Downlink Packet Access) is er sprake van 3,5G en zijn snelheden tot 14Mbps mogelijk. En bij uitbreiding met HSDPA+ zelfs tot 84,4Mbps.

En dan komen we in de buurt van 4G. Maar er was nog één tussenstapje, namelijk LTE (Long Term Evolution), waarbij snelheden van 326Mbps mogelijk waren. Dit wordt 3,9G genoemd. LTE Advanced, dat snelheden tot 3Gbps mogelijk maakt, is het huidige 4G. En dat is het voorlopige eindstation in de geschiedenis van digitale mobiele telefonie in Nederland. Maar 5G komt er aan, waarbij theoretisch gezien een snelheid van 800Gbps mogelijk moet zijn, maar 10Gbps realistischer is. Toch draait het bij 5G minder om snelheid maar juist om een lagere latency, oftewel de vertragingsduur in communicatie tussen apparaten. Bij 5G zal data in 1 milliseconde verzonden kunnen worden, terwijl dat bij 4G zo’n 50 milliseconden duurt. Zeker bij technieken als zelfrijdende auto’s is een lage latency essentieel.

[Dit artikel is eerder gepubliceerd in ChannelConnect magazine 3-2020]

Lees het artikel hier in PDF