Vertiv heeft zijn Vertiv Partner Program (VPP) uitgebreid. De drie grootste veranderingen zijn een nieuw incentiveplan, een vernieuwd partnerportal en een verrijkt portfolio om de betrokkenheid bij channelresellers en distributeurs in Europa, het Midden-Oosten en Afrika (EMEA) te tonen.

Strategie

Het VPP maakt volgens Vertiv deel uit van de bredere strategie van Vertiv om zijn groeiend aantal partners te laten voldoen aan de hoge klanteisen rondom edgecomputing, digitalisering en andere ingrijpende trends in het datacenter- en bredere IT-landschap. Afgelopen jaar investeerde Vertiv in on-going, diepgaand onderzoek om de vier belangrijkste edge-computingarchetypen te definiëren en de meest geschikte gevallen te identificeren die mogelijk gemaakt worden door 5G. Hierdoor komen de onmiddellijke commerciële kansen voor zijn partnerecosysteem aan het licht, zo meldt het bedrijf.

Bonuspunten

“De channel is van cruciaal belang om bedrijven van alle soorten en maten in staat te stellen de nieuwe mogelijkheden te benutten die edge-compute, 5G en digitalisering in het algemeen bieden”, aldus Joachim Fischer, channel sales director voor Vertiv in EMEA. “Naast onze investeringen om ons innovatieve channelportfolio te verbeteren, versnelt Vertiv ook zijn channelstrategie om ervoor te zorgen dat onze resellers klaar zijn voor succes. Het nieuwe partnerprogramma en het commerciële beleid dat we geleidelijk uitrollen in EMEA zijn een bewijs van onze toewijding aan de channel.”

De basis van het Vertiv Partner Program is het nieuwe EMEA Vertiv Incentive Program (VIP) waarmee Authorised- en Silver-resellers automatisch bonuspunten ontvangen en beloningen snel om kunnen zetten in inkomsten. Daarnaast zijn er nieuwe kortingen voor Gold- en Platinum-resellers. Het partnerportal van Vertiv heeft een make-over gekregen, waar resellers zich snel kunnen aanmelden en daarna direct beschikken over promotie- en informatiemateriaal en profiteren van voordeelacties. Verder zijn er online trainingen te vinden die partners helpen bij het verbeteren van hun vaardigheden en zo het tekort aan talent in de IT-sector op te vangen.

Naast de tools en incentives om resellers succesvol te maken, blijft Vertiv zijn channelportfolio verder ontwikkelen. De nieuwste toevoeging is de Liebert GXT51 uninterruptible power supply (UPS) als aanvulling op de reeks edgecomputing-oplossingen die werd geïntroduceerd in november 2018. Liebert GXT5 is nu beschikbaar via channelpartners in EMEA. Het voegt nieuwe capaciteiten en functies toe aan het online UPS-systemen met dubbele conversie voor kleine en micro-IT-omgevingen. De technologie levert volgens de leverancier betrouwbare, energiezuinige stroom aan high-density apparaten met één rackmount UPS. Liebert GXT5 heeft afzonderlijk bediende sockets voor verbeterde beveiliging en kan ook op afstand worden beheerd. Zo is de complexiteit aan de rand van het netwerk te vereenvoudigen en zijn de diepgaande transformaties te ondersteunen die plaatsvinden op vele gebieden, zoals in de detailhandel, de gezondheidszorg, financiële dienstverlening en Industry 4.0-toepassingen, aldus Vertiv.

Scott Murphy, directeur van Cloud and Advanced Solutions bij Ingram Micro UK: “We zijn blij dat Vertiv zijn partnerprogramma blijft verbeteren. Dit betekent dat we toonaangevend kunnen blijven als distributeur als het gaat om digitalisering. Dankzij Vertiv kunnen we nieuwe kansen omarmen, competitief blijven en een sterke en vertrouwde zakelijke relatie met hen ontwikkelen.”

KPN heeft zijn beveiligingsdiensten samengevoegd onder de naam KPN Security, meldt het bedrijf. Het gaat ook om de securitydiensten van DearBytes en QSight IT, bedrijven die KPN in 2017 heeft overgenomen.

KPN Security is daarbij een volledig Nederlandse dienstverlener gericht op het bedrijfsleven en overheden die hun data, netwerk en IT-systemen willen beveiligen. Met dit pakket aan securityoplossingen is KPN Security naar eigen zeggen een van de grootste spelers in de Nederlandse IT-securitymarkt.

snoep

Marieke Snoep, Chief Business Market van KPN

Chief Business Market Marieke Snoep (foto) verklaart de keuze van KPN met het gegeven dat bedrijven en organisaties willen kunnen vertrouwen op de veiligheid van systemen en de veilige omgang met data. “KPN Security biedt de volle breedte aan securitydiensten en weet als geen ander wat verschillende organisaties nodig hebben om veilig digitaal zaken te doen. Daarbij kiest KPN bij zijn IT-dienstverlening aan zakelijke klanten voor het integraal aanbieden van securitydiensten, werkplekdiensten en cloudoplossingen”, aldus Snoep.

Breed aanbod

KPN Security gaat de zakelijke markt over de volle breedte bedienen en heeft een aanbod voor zowel het MKB, als het grootbedrijf en de overheid. Voor kleine bedrijven biedt KPN Security met name kant en klare securitydiensten die eenvoudig, effectief en betaalbaar zijn.

Middelgrote bedrijven kunnen bij KPN Security terecht voor managed securitydiensten van protectie en detectie tot respons en preventie. Voor het grootbedrijf en de overheid worden securityoplossingen aangeboden als onderdeel van de integrale dienstverlening door KPN.

Innovatie

Verder heeft KPN Security een specifiek onderdeel dat zich richt op security-innovatie en met geavanceerde technologieën zoals artificial intelligence en machine learning. KPN Security zet in zijn dienstverlening bovendien ook de ervaring en kennis in die KPN opdoet met de beveiliging van zijn eigen netwerken.

Bron: KPN

M-Files roept GeONE uit tot partner van het jaar 2019-2020. Het is de eerste keer dat een partner uit de Benelux deze prijs wint. Ook sleept GeONE de award voor de top cloud deal van het jaar in de wacht.

M-Files reikte deze week in Ierland tijdens het jaarlijkse partnerevent verschillende prijzen uit. GeONE won de EMEA Partner of the Year Award niet alleen in verband met zijn groeicijfers, maar juist vanwege de kennis van strategisch informatiemanagement, hoge klanttevredenheid en zijn dienstverlening met een sterke focus op complexe document- en informatievraagstukken. De Deal of the Year-award ontving GeONE omdat deze Channel partner het afgelopen jaar met succes de grootste en meest complexe M-Files implementatie in de EMEA-regio realiseerde.

GeONE investeerde

GeONE investeerde de afgelopen jaar fors in werkprocessen (de Build & Play implementatiemethode) en de opleiding van personeel. Zo zijn alle business en technische consultants M-Files gecertificeerd.

Eerder al behaalde GeONE de status M-Files Premium Partner in de Benelux. Bastiaan Brefeld laat namens GeONE weten trots te zijn op het succes. “Het is een enorme mijlpaal die voor ons voelt als startpunt voor meer investeringen zodat we nog meer organisaties kunnen helpen bij hun informatie- en documentuitdagingen.”

M-Files

M-Files biedt een informatiebeheer-platform dat bedrijfsprestaties verbetert door mensen te helpen informatie effectiever te vinden en te gebruiken.

KPN en Tele2 hebben vorig jaar hun breedbandklanten verloren terwijl Ziggo en T-Mobile juist groeiden in dit marktsegment. Dit meldt Telecompaper op basis van onderzoek.

De totale breedbandmarkt groeide is in 2018 met 1,1 procent gegroeid naar 7,5 miljoen aansluitingen, meldt Telecompaper. De omzet in de markt steeg maar liefst 4,9 procent naar 2,02 miljard dollar. KPN en Tele2 verloren vorig jaar respectievelijk 15.000 en 21.000 breedbandabonnees. En die gingen waarschijnlijk grotendeels naar Ziggo en T-Mobile die met respectievelijk 51.000 en 50.000 nieuwe klanten groeiden.

Ziggo was volgens Telecompaper met bijna 3,3 miljoen aansluitingen marktleider. KPN heeft, inclusief dochters Telfort en XS4ALL, iets meer dan 3 miljoen aansluitingen. De twee bedrijven zijn goed voor meer dan 85 procent van deze markt. De fusie van T-Mobile en Tele2 had vorig jaar nog geen 7 procent van deze markt.

Verdere groei

Telecompaper ziet de breedbandmarkt in de periode 2019-2023 verder groeien met gemiddeld 0,9 procent per jaar. Dit betekent dat Nederland in 2023 circa 7,84 miljoen breedbandaansluitingen heeft.

Bron: Telecompaper

De Autoriteit Consument & Markt (ACM) gaat onderzoeken of Apple misbruik maakt van zijn machtspositie met zijn App Store. ACM heeft hierover naar eigen zeggen signalen van andere appaanbieders gekregen tijdens een marktstudie naar appstores. Die studie is vandaag gepubliceerd.

Bestuurslid Henk Don van ACM zegt dat aanbieders van apps ‘in grote mate’ afhankelijk zijn van Apple en Google voor het aanbieden van apps aan gebruikers. “In de marktstudie kreeg de ACM signalen van partijen die erop lijken te wijzen dat Apple misbruik maakt van zijn positie in de App Store. De ACM ziet daarom reden voor een vervolgonderzoek op basis van de mededingingsregels”, aldus Don.

Onderzoek

Gezien het grote belang van appstores voor appaanbieders, verwacht de ACM van Apple en Google dat ze ‘eerlijk en transparant’ gedrag vertonen, stelt ACM in een persbericht. Daarom gaat de toezichthouder onder andere onderzoeken of Apple in strijd heeft gehandeld met het verbod op misbruik van een machtspositie. Dit kan gebeuren eigen apps te bevoordelen. Het onderzoek richt zich in eerste instantie alleen op Apple, omdat de meest concrete signalen zijn ontvangen over de App Store van Apple. Die signalen kunnen volgens de ACM duiden op gedrag dat in strijd is met de mededingingsregels.

Oproep

De ACM roept appaanbieders op om zich te melden als ze problemen ervaren in de App Store van Apple, maar ook als dat het geval is in de Play Store van Google. Die informatie gebruikt de ACM in het onderzoek. Het onderzoek richt zich in ieder geval op Nederlandse apps voor nieuwsmedia die hun apps aanbieden via de App Store van Apple.

Het onderzoek betekent volgens ACM overigens niet dat de toezichthouder al heeft geconcludeerd dat er daadwerkelijk sprake is van overtredingen. Het onderzoek kan ook uitwijzen dat er geen overtreding wordt vastgesteld.

Bron: ACM

Teamleader brengt CRM, projectmanagement, facturatie en support samen in een intuïtieve software-oplossing en helpt zo jouw MKB klanten efficiënter te laten werken.

Gebruikers van Teamleader kunnen met meer dan 200+ apps, waaronder Office 365, Gsuite, Dropbox, Slack, Yuki, Voys en nog veel meer gegevens uitwisselen.

Teamleader is gestart in 2012, actief in België, Nederland, Frankrijk, Spanje en Italie en heeft inmiddels meer dan 10.000 klanten.

Vanaf vandaag kan je via deze link eenvoudig een maandelijks of jaarlijks abonnement voor jouw klanten bestellen op de Ingram Micro Cloud Marketplace.

Meer weten?

Wil je meer weten over de verschillende interessante cross selling mogelijkheden als business partner? Vul dan dit formulier in, neem contact op met Teamleader Partner Manager Lorenzo Sendar via lorenzo.sendar@teamleader.eu of bel hem persoonlijk +31 6 383 560 51

ChannelConnect-Teamleader-screenshot-adv

Cyberbeveiliger Fortinet lanceert FortiOS 6.2 met daarin 300 nieuwe functies. Het systeem biedt bescherming voor netwerken met onder meer IoT-apparatuur, edge- en multicloudomgevingen. 

Verbeteringen in FortiOS 6.2 breiden de mogelijkheden van Fortinet Security Fabric uit. Daardoor beschermt het beter tegen geavanceerde dreigingen. Ook zorgt het voor een flinke reductie in de complexiteit die hoort bij het ontwerpen en onderhouden van beveiligingsarchitecturen. Een uitgebreide bespreking van alle aspecten van FortisOS 6.2 met belangrijke aanbevelingen voor CISO’s is beschikbaar op het blog van Fortinet.

“Door de groei van de digitale transformatie is niet alleen de cloud belangrijk voor bedrijven, maar ook de beveiliging van de netwerkrand,” zegt Vincent Zeebregts, country manager Fortinet Nederland. “De grootste uitdaging is de bescherming van het toenemend aantal apparaten aan de netwerkrand. Omdat een snel netwerk gelijk staat aan zakelijk succes, kunnen bedrijven zich niet permitteren om de netwerkprestaties aan de beveiliging op te offeren.”

“In plaats daarvan zouden ze op alle locaties beveiliging moeten bieden, en dus ook aan de netwerkrand,” vervolgt Zeebregts. “Dit is alleen mogelijk met een beveiligingsarchitectuur die meer omvat dan losstaande beveiligingsvoorzieningen en -platforms. Deze ‘security fabric’ moet gelijktijdige bescherming bieden voor het hele netwerk, ook wanneer daar wijzigingen in optreden. Dit vraagt om uitgebreide, geïntegreerde en geautomatiseerde beveiliging.”

McAfee, fabrikant van beveiligingssoftware, heeft een nieuw product om gebruikers van Google Cloud Platform meer overzicht en controle te geven over hun cloudsystemen.

McAfee MVISION Cloud is bedoeld om bedreigingen voor het Cloud Security Command Center (Cloud SCC) van Google Cloud Platform tegen te houden en te mitigeren. Met behulp van MVISION kunnen gebruikers sneller ontdekken waar er sprake is van een bedreiging en hierop de noodzakelijke actie ondernemen.

Cloud SCC is een platform voor Google Cloud Platform dat uitgebreid voor het beheer van beveiligings- en datarisico’s. De nieuwe oplossing van McAfee moet Cloud SCC nog meer kracht en mogelijkheden geven om de Google cloud-systemenen beter te beveiligen. “Het is als het ware een extra laag die beter inzicht geeft in de beveiliging en die helpt bij het naleven van compliancy-eisen”, stelt Rajiv Gupta, senior vice president van de Cloud Security Business Unit bij McAfee.

Omdat gebruikers van de Google Cloud sneller geïnformeerd worden over beveiligingsrisico’s, verbetert MVISION uiteindelijk de beveiliging en heeft dit positieve impact op de business, aldus McAfee.

VMware gaat een Digital Sales Center openen in Barcelona waar minimaal 120 medewerkers aan de slag kunnen. De komende vijf jaar wordt 100 miljoen dollar geïnvesteerd in dit project, waar op termijn 250 medewerkers aan de slag kunnen.

Het Digital Sales Center van VMware wordt gevestigd in het tech @22 district van Barcelona. VMware heeft Angus McGeachie, Senior Director, Digital Sales Center EMEA aangesteld om de opbouw te leiden. Het nieuwe centrum zal VMware in staat stellen om klanten beter te ondersteunen en een breed scala aan loopbaantrajecten voor werknemers te bieden, waaronder een eersteklas Sales Academy, aldus VMware.

Het sales center ontwikkelt een aantal van de meest strategische rollen voor VMware in de EMEA-regio op het gebied van commerciële, partner-, professionele services-, onderwijs-, klantensucces- en verkoopontwikkelingsteams voor VMware Cloud op AWS, VMware SD-WAN door VeloCloud en andere VMware cloud-oplossingen.

Meer informatie: www.vmware.com