Hoewel de meerderheid van de bedrijven werkt met één of meerdere clouddiensten, blijkt minder dan de helft van de zakelijke cloudgebruikers de data in de cloud te hebben versleuteld.

De grote meerderheid (81%) is van mening dat het erg belangrijk is om sterke verificatiemethoden te gebruiken voor toegang tot gegevens en applicaties in de cloud. Toch heeft slechts vier op de tien organisaties de gegevens die in de cloud staan, beveiligd met encryptie- en sleutelbeheeroplossingen, zo blijkt uit onderzoek 2018 Global Cloud Data Security Study van Ponemon Institute en Gemalto onder 3.200 IT-ers en IT-securityspecialisten wereldwijd.

Het lage aantal bedrijven dat gebruik maakt van encryptie is opvallend, omdat meer dan driekwart (77%) van organisaties wel het belang van het implementeren van beveiligingsoplossingen zoals encryptie inziet. Dit aantal zal alleen maar toenemen, aangezien negen op de tien bedrijven (91%) van mening is dat dit de komende twee jaar nog belangrijker wordt, menen de onderzoekers.

Geen overzicht

Ondanks de voorkeur voor het werken in de cloud, blijkt dat het in veel bedrijven onduidelijk is welke clouddiensten er allemaal gebruikt worden. Slechts een kwart van de IT’ers en IT-beveiligers geeft aan er zeker van te zijn dat ze op de hoogte zijn van alle clouddiensten die binnen het bedrijf gebruikt worden.

Driekwart van de bedrijven vindt het complexer om privacy- en gegevensbeschermingsregels te beheren in een cloudomgeving dan in een on-premise omgeving. Daarnaast geeft ongeveer de helft aan dat betalingsinformatie (54%) en klantgegevens (49%) in gevaar zijn wanneer ze in de cloud worden opgeslagen.

Moeilijker te beschermen?

Dirk Geeraerts, identity and data protection expert bij Gemalto is verbaasd over de onderzoeksresultaten. “Dit onderzoek toont aan dat bijna de helft van de bedrijven ervan overtuigd is, dat het moeilijker is om gegevens in de cloud te beschermen, terwijl het tegenovergestelde waar is. Het voordeel van de cloud is het gemak, de schaalbaarheid en de kostenbeheersing bij het aanbieden van opties aan bedrijven waar ze zelf geen toegang toe hebben of die ze zich niet kunnen veroorloven, vooral als het gaat om beveiliging.”

“Hoewel het beveiligen van gegevens eenvoudiger is, mag er nooit van worden uitgegaan dat het gebruik van cloud computing betekent dat informatie automatisch wordt beveiligd”, waarschuwt Geeraerts. “Kijk maar naar Accenture en Uber, waarbij gegevens vanuit de cloud zijn buitgemaakt. Ongeacht waar de gegevens zich bevinden, de juiste beveiligingselementen zoals encryptie en tokenisatie moeten bij de bron van gegevens worden geplaatst. Zodra deze zijn geïmplementeerd, moeten eventuele problemen op het gebied van naleving worden opgelost.”

Flowmon Networks is lid geworden van F5 Networks’ Technology Alliance Program (TAP). Beide partners gaan samen een oplossing introduceren die zowel Internet Service Providers als bedrijven automatisch beschermt tegen multi-vector DDoS-aanvallen. De gezamenlijke oplossing van Flowmon Networks en F5 wordt in de Benelux geleverd door Infradata.

Nieuwe generatie cyberaanvallen

Recente cyberaanvallen, zoals het Mirai-botnet dat misbruik maakte van IoT-kwetsbaarheden, tonen aan dat er een nieuwe generatie DDoS-aanvallen op komst is. Het IoT biedt aanvallers namelijk de mogelijkheid ‘denial of service’ aanvallen van een nog ongekende omvang uit te voeren. Tegelijkertijd moeten organisaties zich ook blijven verdedigen tegen anders aanvalsmethoden, zoals DNS flood.

Integratie Flowmon DDoS Defender en F5 BIG-IP AFM

De gezamenlijke verdedigingsoplossing is gebaseerd op een integratie van Flowmon’s DDoS Defender met de F5 BIG-IP Advanced Firewall Manager (BIG-IP AFM). Flowmon observeert en leert continu van netwerkverkeer, voor het detecteren van onrechtmatigheden en anomalieën. Zodra een DDoS-aanval wordt gedetecteerd geeft Flowmon inzicht in de karakteristieken ervan en wordt het verkeer automatisch omgeleid naar de BIG-IP AFM. Vervolgens kan F5’s BIG-IP AFM automatisch het beste mitigatiepad bepalen. Als de aanval is afgeslagen informeert F5’s BIG-IP AFM de Flowmon DDoS Defender daarover en is zowel de oorspronkelijke routering als configuratie weer te herstellen.

Automatische verdediging

“Onze gezamenlijke oplossing combineert Flowmon’s bewezen DDoS-detectie met de mitigatiemogelijkheden van het F5 BIG-IP-platform”, zegt Petr Springl, Director of Products & Alliances bij Flowmon Networks. In een tot nu toe nog ongekende mate van automatisering. Daarom biedt deze oplossing zowel een snellere verdediging als minder handmatig werk voor de netwerk- en systeembeheerder, terwijl die het volledige mitigatieproces onder controle heeft.”

Intelligente securityservices

“F5 BIG-IP AFM biedt intelligente securityservices en een flexibel schaalbare mitigatie tegen DDoS-aanvallen op alle netwerklagen, voordat deze schade kunnen aanrichten”, zegt Frank Strobel, Director Business Development Security Partnerships bij F5 Networks. “F5 BIG-IP AFM kan namelijk DDoS-aanvallen van vrijwel elke omvang tegenhouden die applicaties, firewalls, securitysystemen en netwerkinfrastructuren proberen te verstoren.”

Sinds 1 januari 2018 heeft CAD & Company de complete Autodesk-portefeuille overgenomen van Stabiplan. Stabiplan gaat zich volledig richten op de eigen software Stabicad en MEPcontent. Zij hebben voor de overdracht van deze portefeuille gezocht naar een betrouwbare partner met de juiste kennis in huis en deze gevonden in CAD & Company. Beide bedrijven werken vanaf nu nog intensiever samen.

Stabiliteit en groei
Stabiplan gaat zich volledig richten op de verdere groei en ontwikkeling van Stabicad en MEPcontent. Daarom is er voor gekozen om de Autodesk-producten niet langer direct te vertegenwoordigen. Met de overdracht naar CAD & Company is de stabiliteit voor de klanten gegarandeerd. CAD & Company is Autodesk Gold partner en in 2013, 2016 en 2017 gekozen tot Autodesk Partner of the Year in de Benelux. Daarnaast zijn zij door Autodesk erkend en gecertificeerd als bouw-, civiel- en industriespecialist. Met het Autodesk BIM360 portfolio ondersteunt CAD & Company ook de digitale processen in de installatietechniek.

CAD & Company en Stabiplan
CAD & Company coacht sinds 1994 bedrijven in de bouw, civiele techniek en industrie om het maximale uit hun ontwerp te halen. Hierbij coachen zij hen bij het verbeteren van hun bedrijfsprocessen. Stabiplan staat sinds 1990 in Nederland en België aan de basis van de ontwikkeling van ontwerpsoftware voor de installatietechniek. Rob Oud, directeur van CAD & Company en Gijs Willem Sloof, directeur van Stabiplan kennen elkaar al ruim twintig jaar en het vertrouwen tussen beiden is groot.

D-Link, fabrikant van netwerkapparatuur, breidt zijn DGS-3630 serie van Layer 3 Stackable Managed Gigabit switches uit met twee Power over Ethernet (PoE) modellen: de DGS-3630-28PC met 24 PoE+ GE poorten en de DGS-3630-52PC met 48 PoE+ GE poorten.

Gezien de hoge dichtheid, stapelmogelijkheden en eenvoudig beheer, kunnen de DGS-3630 switches voor diverse doeleinden ingezet worden: hetzij als core-, access- of distributie-switch. De switches zijn ideaal voor kleine tot middelgrote bedrijven en ISP’s.

Vorig jaar ontving de DGS-3630 switch serie nog een Seal of Approval van het meest gewaardeerde, onafhankelijke testinstituut uit de industrie, de Tolly Group. Uit dit onderzoek werd duidelijk dat de prestaties van een van de DGS-3630 switches over de hele linie overeenkwamen met de prestaties van een vergelijkbare Cisco switch of deze zelfs overtrof. En dat terwijl de DGS-3630 switch aanzienlijk goedkoper is in vergelijking tot de concurrent en een veel lager energieverbruik heeft.

Dankzij de toevoeging van PoE, zijn de DGS-3630-28PC en de DGS-3630-52PC de ideale switches om een razendsnel 802.11ac draadloos netwerk te creëren. Door de hoge concentratie poorten en voldoende PoE power, kunnen meerdere krachtige draadloze access points worden aangesloten op een enkele switch en tegelijkertijd van stroom worden voorzien. Bovendien zijn er de traffic management functie en de tien ingebouwde Gigabit poorten om het netwerk te optimaliseren en potentiële bottlenecks tegen te gaan.

Bovendien maakt de DGS-3630 serie stapelen mogelijk, zodat uitbreiding van het netwerk eenvoudig is. In totaal kunnen er maximaal negen switches gestapeld worden. Dit kan leiden tot wel 432 Gigabit Ethernet poorten per stack, terwijl alle gekoppelde switches via slechts één IP-adres aangestuurd worden. Dankzij redundante voeding kan de stack eenvoudig worden beheerd.

Er kunnen meerdere software-images geleverd worden voor de DGS-3630 serie. Dit stelt klanten in staat om software management eenvoudig te upgraden wanneer er specifieke features nodig zijn. De switches van de DGS-3630 serie worden standaard geleverd met de Standard Image (SI) software. Voor extra functionaliteit kunnen de switches met een aparte licentie worden opgewaardeerd met de Enhanced Image (EI) en MPLS Image (MI). De SI-software biedt SMB en SME functionaliteit, zoals L2 switching, entry-level routing, L2 multicast, Quality of Service (QoS), Operations, Administration en Maintenance (OAM), en robuuste beveiligingstechnologie. De EI-software bevat dezelfde functionaliteiten als de SI-software met daarbovenop full L3 routing voor Enterprise Integration inclusief OSPF, BGP, VRF-Lite en L3 multicast. De MI-software biedt daarentegen VPN services voor ISPs, inclusief IS-IS en MPLS L2/L3 VPN.

Meer informatie: www.dlink.com

Veeam Software, leverancier van oplossingen voor Availability for the Always-On Enterprise, heeft N2WS overgenomen voor een bedrag van 42,5 miljoen dollar in contanten. Het bedrijf is een toonaangevende provider van zakelijke back-up- en disaster recovery-cloudoplossingen voor Amazon Web Services (AWS). Het is een leider in IaaS-databescherming en biedt een back-up-cloudoplossing speciaal ontworpen voor AWS-workloads.

Zo maken organisaties back-ups van data en applicaties zo vaak als nodig en kunnen zij die binnen enkele seconden herstellen. De omzet van N2WS groeide in 2017 met 102 procent. De overname versterkt Veeams positie als toonaangevende leverancier van beschikbaarheid voor elke app en alle data binnen elke cloud, en zijn expertise in het beschermen van AWS-implementaties. N2WS blijft opereren als zelfstandig bedrijf onder de eigen merknaam met de toevoeging ‘A Veeam Company’.

“Nu bedrijven steeds meer workloads migreren naar de openbare cloud, is het noodzakelijk om te beschikken over robuuste en intuïtieve databeschermings- en beschikbaarheidsoplossingen”, zegt Peter McKay, Co-CEO en President van Veeam. “Door onze expertise in het beschermen van virtuele, fysieke en cloudomgevingen te combineren met de ervaring van N2WS in AWS-databescherming, beschikken we over een sterke oplossing om te voldoen aan de behoeften van digitale bedrijven. N2WS maakte de afgelopen twaalf maanden een ongelooflijke groei door en zal blijven opereren als een zelfstandig bedrijf. Zo kunnen we het bedrijf optimaal positioneren voor het bieden van AWS-databescherming, op dezelfde manier als waarop Veeam tien jaar geleden de bescherming van VMware-omgevingen veranderde. Samen gaan we mooie resultaten bereiken. Dit is in elk opzicht een belangrijk keerpunt.”

N2WS heeft vestigingen in West Palm Beach (Florida, Verenigde Staten), Haifa (Israël) en Edinburgh (Verenigd Koninkrijk). Jason Judge blijft als CEO aan het hoofd staan van N2WS en alle teams, inclusief Sales, Marketing, R&D en Klantenservice, blijven bestaan om de groei van het bedrijf te continueren.
Meer informatie: www.veeam.com

Bart van Rheenen, Managing Director Arrow ECS Benelux

In het rijtje Captains of Industry dat we aan het einde van het jaar interviewen, mag Bart van Rheenen van Arrow ECS niet ontbreken. Hij blikt samen terug op 2017 en geeft een prognose op de marktontwikkelingen die ons in 2018 te wachten staan. “We speuren voortdurend naar nieuwe born-in-the cloud klanten, maar we houden ook een vinger aan de pols bij bestaande relaties.”

We interviewden Bart van Rheenen op de inmiddels vertrouwde stek in het Houtense kantoor van Arrow ECS. Hij is verantwoordelijk voor de Benelux en meldt bij aanvang dat met name België een extreem goed jaar heeft gehad. “Vorig jaar was ook goed maar met 15 procent groei is dat dit jaar nog overtroffen”, zegt Van Rheenen trots. “De uitbreiding van ons portfolio met HPE heeft daar zeker aan bijgedragen, maar ook andere lijnen deden het bovengemiddeld goed. Tegenover een enkele minder goed draaiende lijn, veroorzaakt door een andere focus van de betreffende vendor, stond dan weer bijvoorbeeld een VMware die door het dak ging.”

Ook Nederland realiseerde volgens Van Rheenen een behoorlijke groei maar die lag verhoudingsgewijs lager dan in België omdat hier in 2017 geen uitbreiding van het portfolio is geweest. Het goede nieuws is dat Arrow sinds kort aan de slag is met Nutanix. “Ik was recent in Nice bij de conferentie .NEXT van Nutanix en was aangenaam verrast door de positieve vibe die daar hing. Weer een nieuwe, frisse speler in de markt – sommigen noemen het ook wel ‘het nieuwe VMware’ – met een heel ecosysteem eromheen, dat werkt aanstekelijk.”

De wind in de zeilen

Van Rheenen: “Natuurlijk hebben we de afgelopen paar jaar ook het economische
tij meegehad op basis waarvan ook wij konden groeien. Vijf jaar geleden zat ik hier in Nederland met 6 mensen, nu met 60. Ik heb wel eens het gevoel dat het ons in de kaart heeft gespeeld toen we zo klein waren. Voor ons is cloudbusiness ‘on top of’ en we hebben geen last van kannibalisatie op onze bestaande business. Indertijd hadden we nog geen Microsoft of VMware in het portfolio, dus we missen geen licentie-inkomsten die door veel lagere abonnementsinkomsten worden vervangen. Het gaat goed in onze industrie, dat staat buiten kijf, maar het komt je zeker niet aanwaaien. Het leuke is wel dat als je er de nodige energie in steekt, je ook resultaten boekt.”

Nieuwe technologie, nieuwe kansen Innovatie en disruptie gaan volgens Van Rheenen in de branche hand in hand. Ontwikkelingen zoals AI, IoT en big data verkeren nog in het luierstadium en staan we nog aan het begin van de groei. Van Rheenen praat regelmatig met de collega’s van de Components divisie en zoekt naar mogelijkheden voor kruisbestuiving. “Dat is een van de positieve resultaten van ons drie jaar geledeningezette programma ‘One Arrow’ waardoor de scheiding in verschillende silo’s naar de achtergrond verschuift en de oplossing voor de klant centraal is komen te staan”, zegt Van Rheenen. “Op technologiegebied zie je ook de beweging dat automotive, IT, networking, security nu bij elkaar komen in cognitieve systemen. Voor onze generatie zijn dat indrukwekkende ontwikkelingen, maar de jongere generatie neemt gewoon aan dat alles kan. Die vraagt zich niet af wat er allemaal achter zit en als iets het niet doet nemen ze gewoon een ander toestel of een andere provider. Dat is wat mij ook fascineert en mijn motto is dan ook I love this industry”

Pareltjes uit 2017

“Als je me vraagt om nog een paar opvallende ontwikkelingen te noemen dan schieten mij direct namen als Splunk en Pure Storage te binnen. Deze relatief jonge spelers groeien bovengemiddeld,” zegt Van Rheenen. “NetApp heeft het al een tijdje lastig maar zit na hun heroriëntatie duidelijk weer in de lift. Ons portfolio is dekkend en we hebben de oplossingen in huis waarmee we de enterprise kunnen voorzien van diverse end-to-end oplossingen. Uitbreiding met grote merken is lastig in de Nederlandse markt want de markt is best vol. Gelukkig heb ik enige lokale vrijheid om te kijken waar ik kan uitbreiden met wat kleinere maar kwalitatieve merken. Daar kan ik in de loop van volgend jaar pas meer over zeggen.”

‘Het gaat goed in onze industrie maar het komt je niet aanwaaien’

Ook de multivendor support waarmee Arrow dit jaar begon, loopt volgens Van Rheenen als een trein. Hij gaat dat in 2018 verder uitbreiden. “In de cloud hebben we flinke stappen gezet met Microsoft en IBM Bluemix. En we hebben een dedicated IoT-team geformeerd om de toenemende vraag naar oplossingen op dat gebied snel en professioneel te kunnen oppakken.”

Kansen voor 2018

Van Rheenen wil vasthouden aan de uitgezette koers. “Ook als het goed gaat, moet je hard werken om het zo te houden. Zo speuren we voortdurend naar nieuwe born-in-the cloud klanten, maar we houden ook een vinger aan de pols bij bestaande relaties. De ‘hero’ van vandaag is zomaar de ‘zero’ van morgen.”

Efficiencyverbetering is in de ogen van Van Rheenen ook een permanente focus. Hij wil zo veel mogelijk weg blijven van margedruk, maar de markt zit nu eenmaal wel zo in elkaar. “Handwerk in de relatie met vendors en klanten is nu eenmaal niet te voorkomen is. Leveranciers, klanten en mensen managen blijft mijn dagelijkse uitdaging”, zegt hij. “Mijn boodschap aan het kanaal voor 2018 gaat over security. Doe het veilig. Dat was altijd al belangrijk, maar tegenwoordig gaat er geen dag voorbij of er is wel ergens iets mis. Ondanks dat onze industrie alles kan leveren om dat te voorkomen. Het wordt tijd dat mensen zowel zakelijk als privé veel bewuster omgaan met security en hun IT-gereedschap. Voorkomen is nog steeds veel beter dan genezen.”

multivendor support

[Dit artikel is eerder gepubliceerd in ChannelConnect magazine nummer 8-2017]

Lees het artikel hier in PDF

Mark Beunk, channel manager Benelux and Nordics bij Carbon Black

Met de komst van Carbon Black kent de Nederlandse markt nu drie jaar een leverancier van proactieve security. Hoewel anderen dat ook claimen, gaat de Amerikaanse securityspecialist naar eigen zeggen verder door meerdere lagen in endpoint security.

Nog niet zo lang geleden werkte security vrijwel geheel volgens het principe van handtekeningen. Als nieuwe malware verschijnt, stoppen de security-leveranciers de kenmerken in een database zodat anti-malware deze kan herkennen. Toen kon dat ook nog, zegt Channel Manager Benelux and Nordics Mark Beunk van Carbon Black. “Twintig jaar geleden kwamen er 1.000 nieuwe stukken malware uit en dan kun je in een database prima bijhouden. Maar nu komen er duizend per seconde bij en dan win je de oorlog niet met een signature based aanpak.”

Misbuik van processen

Ondertussen gaat 53 procent van de aanvallen niet met klassieke malware, zegt Beunk. “Het is niet meer een bestandje op de harde schijf maar het gaat om misbruik van bestaande, goedgekeurde processen. Iemand op kantoor laat zijn collega’s een filmpje zien op een geïnfecteerde website en via de flash player wordt een powershell gestart waarmee code wordt geïnjecteerd. Omdat er niets op de harde schijf terecht komt, is er volgens de antimalware geen breach.” Security heeft de laatste jaren belangrijke ontwikkelingen doorgemaakt. Het probleem is volgens Beunk dat de meeste oplossingen op zichzelf hun eigen nadelen hebben. “Veel nieuwe partijen passen bijvoorbeeld machine learning toe. Als iets ovaal is en groen, dan zal het wel een druif zijn. Probleem is dat het ook een olijf kan zijn. Je krijgt dan dus een false positive of false negative.”

Gelaagd

Daarom gaat Carbon Black verder op het gebied van endpoint security. “We hebben een gelaagde aanpak met sandboxing, handtekeningen, machine learning en streaming prevention in één agent”, legt Beunk uit. “Zo kunnen we de gemiddelde analysetijd die specialisten nodig hebben, terugbrengen van dagen naar seconden. Belangrijk want snelheid stopt breaches, zeggen wij.” Streaming prevention, de meest opvallende van de vier gebruikte technieken, is volgens Beunk een soort camera die alles opneemt wat op een endpoint plaatsvindt. “Zo kunnen we een risicoprofiel creëren.” Dat werkt ook goed op apparaten met één duidelijke functie die op onder meer een verouderd besturingssysteem draaien. “Als je een pinautomaat hebt, dan weet je dat die maar één doel heeft: pas erin, pincode intoetsen en geld uitgeven. De rest kun je dus blokkeren.”

Carbon Black is dus een specialist die op zijn specialisatie heel breed kijkt. “Breed is relatief”, zegt Beunk. “We werken via open API’s samen met technologiepartners om ook andere gebieden te beveiligen. Denk aan SIEM of netwerkbeveiliging.” Carbon Black is pas drie jaar actief in Nederland, maar bestaat in de VS al 14 jaar. Ervaring en referenties genoeg dus, zegt Beunk. “We hebben Wannacry weten te voorkomen bij een grote klant met 120.000 endpoints.”

security

[Dit artikel is eerder gepubliceerd in ChannelConnect magazine nummer 8-2017]

Lees het artikel hier in PDF

Infotheek Group heeft een lifestylemagazine over IT en de circulaire economie gelanceerd. Het blad dient als platform voor interessante verhalen en inzichten met betrekking tot IT-innovaties en verduurzaming in het algemeen. Het eerste exemplaar is vandaag officieel overhandigd aan software-partner Microsoft.

Het magazine IN4IT kent een oplage van 20.000 stuks en verschijnt 3 keer per jaar. Jordy Kool, CEO Infotheek Group, licht toe: “Met het IN4IT magazine willen we de IT-branche inspireren eens anders te kijken naar IT. Met interviews, cases, dialogen en achtergrondverhalen willen we mensen aan het denken zetten over alternatieven voor ‘latest greatest’ apparatuur. We zien het actief informeren van onze doelgroepen over circulaire IT-oplossingen als een van onze belangrijkste doelen binnen de voortrekkersrol in de transitie naar een circulair economisch systeem”.

in4it

vlnr: Ronald Wolthuis (Business development manager retail), Eric Grave (Director Consumer & Devices Sales Benelux), Sebastiaan Driessen (Devices Sales Lead Benelux)

Eerder vandaag werd het eerste exemplaar officieel overhandigd aan Microsoft, door wie Infotheek Group onlangs voor het tweede jaar op rij werd geprezen als Microsoft Authorized Refurbisher (MAR) Partner 2017. Eric Gräve, ‎Microsoft Director Consumer & Devices Sales Benelux, nam het exemplaar in ontvangst. “Door ook bij gebruikte apparatuur legitieme software aan te bieden (MAR-licentie) draagt Microsoft circulaire IT een warm hart toe. We nemen dan ook met enthousiasme deze primeur in ontvangst. Infotheek Group behoort tot onze wereldwijde toppartners en wij zien hen als een succesvolle en effectieve partner op het gebied van refurbished solutions”, aldus Gräve.

Download de digitale versie hier

Meer informatie: www.infotheek.com 

Frank Marree, CEO en Henk Groeneveld, Manager Sales bij Kannegieter

Het is een onzichtbaar onderdeel van ieder project: bekabeling. Weggewerkt in plafonds of muren is het essentieel voor ieder bedrijf. Nu de vastgoedsector de wind weer in de zeilen heeft, betekent dat werk aan de winkel voor Kannegieter, weet CEO Frank Marree. “Ons productportfolio sluit uitstekend aan bij de vastgoed sector, zowel nieuwbouw als renovatie.”

Alweer zo’n 60 jaar geleden werd Kannegieter opgericht als leverancier van kabels. In de tussentijd is er veel veranderd, maar kabels blijven nodig. Zelfs in omgevingen waar draadloos wordt gewerkt. “Het aardige van zo’n wireless kastje is dat er toch een kabel naar loopt”, zegt CEO Frank Marree. In de loop der tijd is er natuurlijk wel het een en ander veranderd. Het blijft allang niet meer beperkt tot het leveren van kabels. “Inmiddels leveren we future proof infrastructuur. Denk aan serverruimtes in datacenters, energy management oplossingen en  environmental oplossingen”, vult manager Sales Henk Groeneveld aan.

Weg omhoog

Gevraagd naar de belangrijkste ontwikkelingen van 2017 noemt Marree de aantrekkende bouwsector. “We bewegen als bedrijf mee met de ontwikkelingen in die branche. Waar andere sectoren in 2016 al de weg omhoog vonden, gebeurde dat voor het commerciële vastgoed pas in 2017. Daardoor was dit jaar een zeer goed jaar. Er zijn veel renovatieprojecten waarbij bestaande kantoren worden omgebouwd naar hotels en studentenhuisvesting. Daar sluit ons productportfolio uitstekend bij aan.” In de projecten waar Kannegieter bij betrokken is, speelt het milieuaspect steeds vaker een rol. Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen (MVO) maakt onderdeel uit van de kernwaarden van het bedrijf. “Er worden grote stappen gezet om de carbon footprint te verlagen”, legt Groeneveld uit. “De milieucomponent krijgt steeds meer aandacht”, vult Marree aan. “Niet alleen op productniveau, maar ook in de manier waarop gebouwen worden ingericht. We krijgen te maken met gebouwbeheersystemen of klimaatoplossingen in datacenters. Daar moet zo efficiënt mogelijk omgegaan worden met warmte en stroom, dus energiebeheersing is een essentieel punt. Wij leveren energiemeetapparatuur waarmee je het verbruik kunt volgen. Dit zijn hele wezenlijke ontwikkelingen. ING financiert bijvoorbeeld alleen datacenters en renovaties als er een MVO-concept achter zit.

Vijf verticals

Kannegieter is actief in Nederland en België en heeft zo’n 37 mensen in dienst, waarvan 8 in België. Het bedrijf is distributeur van verschillende merken, waaronder Brand-Rex, Eaton, Fluke, Minkels en Zhone. Er zijn vijf verticals waar met name aandacht voor is. “Onderwijs, defensie, healthcare, datacenters en hotels”, somt Marree op. “Daar ligt onze toegevoegde waarde. Wij investeren in het ontwikkelen van kennis in die verticals. Leveren aan een ziekenhuis is natuurlijk heel anders dan aan een hotel.”

Om de kennis bij partners op peil te houden, legt Kannegieter grote nadruk op kennisoverdracht. Tien jaar geleden werd hiertoe al de afdeling met de naam Kannegieter College opgericht. “We begeleiden en trainen onze klanten bij het overdragen van kennis. Daarmee zijn we uniek in de markt: ik ken geen collega die dat zo doet. We doen dat langdurig en krijgen daar veel waardering voor.” “Bijzonder is ook onze logistieke dienstverlening. Voor onze branche is het van wezenlijk belang dat dit goed en vooral ‘just in time’ functioneert. We houden ook bij hoe dit in de praktijk gaat.Ons laatste onderzoek toonde aan dat 98,7 procent op tijd is.” Klanten van Kannegieter hebben keuze uit een breed scala aan logistieke en opslagdiensten. Het bedrijf kan leveren in specifieke tijdvakken (zelfs ‘s nachts) en des- gewenst op bouwlocaties met specifieke eisen als meldingsplicht of veiligheid. “We gaan zelfs zo ver dat we spullen alvast voorgesorteerd leveren. Ze liggen dus op volgorde in de container. We gebruiken zo min mogelijk omverpakking zodat er geen afval is op locatie.”

Andere marktpositie

Terugblikkend op 2017 zag Kannegieter de ontwikkeling van wireless in het portfolio. “Dat haakt aan bij een onderwerp waar veel om te doen is: virtuele netwerken. Dat is iets waar we nog meer onze stempel op willen drukken”, zegt Groeneveld. “We praten steeds meer met onze klanten over innovatieve oplossingen. Daardoor krijgen we een andere marktpositie. We zitten vaker aan tafel bij het besluit- vormingsproces rond projecten. Daarom streven we naar meer bekendheid bij eindklanten. We werken met een geselecteerd aantal installatiepartners waarmee we samen naar de klant gaan. Onze branche was altijd een vrij individuele markt, maar je ziet dat er steeds meer co-creatie plaatsvindt.”

‘We gaan meer onze stempel drukken op virtuele netwerken’

Het komende jaar verwacht Kannegieter dat de trend van Internet of Things zich doorzet. “Er wordt al jaren over gepraat, maar het staat nu wel echt te  gebeuren. We volgen die ontwikkelingen. IoT genereert enorme hoeveelheden data die opgeslagen moet worden om te analyseren. Dataopslag betekent voor ons business. Met Brand-Rex komen we in 2018 met een nieuwe afdeling voor datacenter solutions.”

ChannelConnect-Kannegieter-team-groot

Fiber to the X

Kannegieter heeft ook hoge verwachtingen van Fiber to the X, een generieke term voor ieder type glasvezelaansluiting. “Als het aan ons ligt, wordt die technologie steeds vaker gebruikt om de koperkabel deels of geheel te vervangen. Voordeel is dat er langere afstanden mee kunnen worden overbrugd. Dat is zeer kostenbesparend voor onze klant, omdat er minder implementatietijd nodig is en optimaal gebruik wordt gemaakt van bandbreedte. Bijvoorbeeld nuttig in ons focussegment hotels.”

“Als distributeur hebben we een belangrijke functie binnen het kanaal”, zegt Groeneveld als afsluiting van het gesprek. “We werken met enkele leveranciers als preferred partners. Daarnaast hebben we een aantal geautoriseerde installateurs aan klantzijde. In 2018 verwachten we enkele nieuwe eindklanten aan ons te kunnen binden, maar het toverwoord is wel ‘focus’. We streven dus niet naar zoveel mogelijk partners. We willen ons verbreden en verdiepen. Daartoe investeren we in onze mensen en in een mindshare positie bij onze klanten. Als distributeur kun je daarmee het verschil maken. Alleen dan kun je de kwaliteit waarmee we onze klanten te woord staan garanderen.”

[Dit artikel is eerder gepubliceerd in ChannelConnect magazine nummer 8-2017]

Lees het artikel hier in PDF

De leverancier van professionele communicatie- en geluidsoplossingen Jabra introduceert de eerste professionele gecertificeerde oordopjes voor UC-toepassingen, de Evolve 75e.

De nu gelanceerde UC-oordopjes verbeteren volgens de fabrikant de samenwerking op kantoor en geven aan medewerkers die zowel op kantoor als thuis of onderweg veel moeten bellen veel flexibiliteit. De headset is uitgerust met lithium-ion batterijtechnologie en kan volledig worden opgeladen in slechts twee uur en beschikt over een batterijduur van maximaal veertien uur. Om ervoor te zorgen dat de headset bij iedereen lekker zit, zijn er meerdere aanpasopties, gels en EarWings die de gehele dag een geweldig draagcomfort bieden. De magnetische oordopjes klikken eenvoudig in elkaar wanneer ze niet worden gebruikt en activeren automatisch de sluimermodus.

Slimme assistenten

evolve 75eDe draadloze oordopjes beschikken over een slimme bediening en zijn compatibel met de meest gebruikte virtuele assistenten. Er kan snel geschakeld worden tussen oproepen, muziek en belangrijke virtuele assistenten als Siri, Google Now, Cortana en Bixby. De trillende nekband geeft stille meldingen om te voorkomen dat gebruikers anderen storen en dat oproepen worden gemist. “De Jabra Evolve 75e levert professioneel geluid voor oproepen en muziek in een draadloos oordopjesontwerp. Deze eerste professionele UC-gecertificeerde draadloze oordopjes voldoen aan de behoeften van de hedendaagse mobiele en steeds meer verbonden werknemer, die dezelfde gebruikerservaring vereist van zowel consumenten- als professionele oplossingen “, aldus senior vice president Holger Reisinger, SVP van Jabra. “Met de krachtige hoofdtelefoon met ANC kunnen eindgebruikers zich volledig concentreren, ongeacht het geluid om hen heen, in een draagstijl die populair is bij mobiele kantoormedewerkers.” De Jabra Evolve 75e is per direct beschikbaar voor de adviesverkoopprijs van 239 euro.

Bron: Jabra