Alhoewel het idee nog steeds bestaat dat het inrichten van een slim huis een luxe en geen noodzaak is, ligt deze gedachte ver van de waarheid. Door een huis slim in te richten wordt het leven namelijk eenvoudig. Geld, tijd en energie besparen speelt daarin een grote rol. Op donderdag 15 februari 2018 van 12.30 tot 16.00 uur organiseert BNS een gratis workshop waar de verkoop van Smart Home & Office oplossingen behandeld wordt.

De verkoop van dergelijke oplossingen vraagt namelijk om een geheel nieuwe aanpak. Simpele zaken als winkelschappen, displays zijn niet standaard in te richten. De mogelijkheden van Smart Home vallen niet in een kader weer te geven. De wens van de klant is divers en vraagt om een oplossing, en niet zo zeer om het product zelf (of de techniek).
In de workshop komen zaken aan de orde als:
• Hoe in te spelen op deze expanderende markt
• Hoe Smart Home & Office oplossingen toe te voegen aan je assortiment
• Hoe werken Smart Home & Office oplossingen
• Hoe installeer je een Smart Home & Office oplossing
• Hoe werkt het gebruik van een Smart Home & Office oplossing

BNS voegt in 2018 Smart Home & Office oplossingen toe aan haar assortiment en dienstenpakket. BNS biedt service op het gebied van assortimentskeuze en presentatie. Daarnaast is een inhouse opleidingstraject mogelijk waarin de winkelier geïnformeerd wordt over de juiste producten, presentatie en assortiment.

Meer informatie en inschrijven: https://www.bns.nl/donderdag-15-februari-2018-smart-home-office-workshop/

Trend Micro, specialist in cybersecurity-oplossingen, heeft een nieuw kantoor betrokken in het Jupiter-gebouw in Amsterdam Zuid-Oost. Deze verhuizing ligt in lijn met de ambitieuze groeiplannen die het bedrijf heeft in Nederland, zowel op het gebied van personeel als in het aantal nieuwe klanten.

Trend Micro was jarenlang gevestigd in Vianen, maar omdat het Nederlandse kantoor ook zal fungeren als centrale hub in Europa, is nu gekozen voor een kantoor op een A-locatie in de Randstad.

“Wanneer organisaties serieus aan de slag gaan met hun digitale transformatie, komt al snel het onderwerp veiligheid ter sprake. ‘Security by design’ lijkt nu echt te landen bij veel beslissers, zeker wanneer data verwerkt gaat worden in de cloud en met de GDPR op komst. We zien dan ook een sterke toename in het aantal gesprekken dat wij hierover voeren met klanten en het aantal oplossingen dat wij hiervoor verkopen. Deze groei heeft zich al vertaald in een aantal nieuwe medewerkers dat onlangs is begonnen en zal naar verwachting resulteren in een omzetgroei van zeker vijftig procent in 2020. Om onze bestaande en nieuwe medewerkers te voorzien van een moderne werkplek die ook goed bereikbaar is vanuit Schiphol Airport, hebben we besloten om dit kantoor in Amsterdam te betrekken”, aldus Steven Heyde, Regional Director Trend Micro Benelux.

Het nieuwe kantoor is voorzien van een groot aantal werkplekken en vergaderruimtes. Daarnaast is er ruimte voor internationale trainingen waar medewerkers en partners worden getraind over de nieuwste security-oplossingen van het bedrijf.

De nieuwe contactgegevens van Trend Micro Nederland zijn:
Herikerbergweg 92 (Jupiter gebouw)
1101 CM Amsterdam
Tel: 020 – 2182270

Meer informatie: www.trendmicro.nl

Andere Tijden, en dan vooral Andere Tijden Sport, is een van mijn favoriete televisieprogramma’s. Heerlijk nostalgisch terugkijken op unieke momenten, historische prestaties en vroegere tijden. En me dan realiseren hoe snel de tijden veranderen. De ontwikkelingen in de sport hebben zich de laatste 25 jaar in een waanzinnige stroomversnelling geëtaleerd, zowel fysiek, in materiaal als (onbegrensde) mogelijkheden.

(meer…)

Zoals op veel andere terreinen is ´digitaal´ ook in de telecommarkt inmiddels de norm. Telecomoperators zien het aantal fysieke vaste lijnen gestaag afnemen ten gunste van de flexibiliteit van ‘bellen via internet’, zowel vast als mobiel. Die markt groeit de komende jaren met gemiddeld 30 procent, zo becijferden de deskundigen van ABN AMRO begin dit jaar in een van hun ´Insights´-rapporten. Naast internetbellen worden chatten en communiceren via apps steeds populairder en dus zijn telecomproviders naarstig op zoek naar mogelijkheden om hun dalende inkomsten uit spraak met nieuwe verdienmodellen en oplossingen rondom data te compenseren.

Gelukkig speelt (tele)communicatie in het bedrijfsleven nog steeds een uiterst belangrijke rol, zowel voor één-op-één gesprekken als voor teleconferencing en samenwerken. Breedbandinternet heeft het telecomgebruik van consumenten veranderd. Maar digitalisering en innovatie staan in vrijwel alle sectoren hoog op de agenda en dus volgt de zakelijke markt met enige vertraging de omslag die in de consumentenmarkt al heeft gemaakt. Traditionele telecompartijen hebben het lastig om de ontwikkelingen bij te benen. Zij moeten met lede ogen aanzien dat nieuwe en innovatieve aanbieders met oplossingen en diensten komen die en resellers en hun klanten helpen om ook op het terrein van VoIP-tijdperk de digitale transformatie volledig te benutten. Het draait om het vergroten van de efficiency van gesprekken en, in het verlengde daarvan, de klanttevredenheid op een hoger plan te brengen dankzij de intelligente koppeling met bedrijfs- en klantondersteunende applicaties. Daar komt nog bij dat ISDN vanaf 2019 verleden tijd is en dat er nog duizenden bedrijven op zoek moeten gaan naar een alternatief. VoIP gooit bij die transformatie zeker hoge ogen en biedt channelpartners, zowel telecomresellers als IT-partijen, volop kansen.

Kansen zijn en komen er ook voor resellers die zich toeleggen op het leveren van security-oplossingen en IoT, die samen met telecom de focusthema´s zijn voor de wintereditie van ChannelConnect LIVE, op 29 november a.s. in De Fabrique in Utrecht. Met de lessen van de eerste editie in gedachten, is de formule verder aangescherpt. Zo is het ochtendprogramma met een aantal kennissessies uitsluitend voor resellers toegankelijk en loopt via de lunch over naar de expo in de middag die ook voor eindgebruikers en andere geïnteresseerden toegankelijk is. Zo wordt hard gewerkt aan een aantrekkelijk en gevarieerd programma waar de uitwisseling van ervaringen en netwerken met vakgenoten en klanten centraal staan, zoals het een ‘kennisplatform voor ICT-businesspartners’ betaamt.

Reageren?

pim@channelconnect.nl @pimhilferink

[Dit artikel is eerder gepubliceerd in ChannelConnect magazine nummer 7-2017]

Lees het artikel hier in PDF

De EU-lidstaten gaan intensiever samenwerken als het gaat om cybersecurity. Er komt een Europees Computer Emergency Response Team (CERT-EU) voor alle Europese organisaties en instellingen.

Het CERT-EU krijgt de taak om in Europees verband gecoördineerd en effectief op te treden als Europese instellingen en organisaties te kampen hebben met cyberaanvallen.

Het CERT werkt daarvoor nauw samen met diverse IT-beveiligers van EU-instellingen, zo is deze week vanuit Brussel aangekondigd. Ook zal er worden samengewerkt met de CERT’s van de EU-lidstaten zelf, met IT-beveiligingsbedrijven in Europa en met de NAVO.

Het Britse technologiebedrijf Yotta introduceert een platform voor stedelijke infrastructuur op de Nederlandse markt. Het gaat om het Connected Asset Management-platform Alloy. Dit stelt (lokale) overheden in staat om grote hoeveelheden data te beheren.

De data is real-time beschikbaar en kan gebruikt worden om besluitvorming en dienstverlening te verbeteren. Alloy wil steden helpen die ambities hebben om ‘smart city’ te worden.

Aan de basis van Alloy staat de Asset Core. In aanvulling daarop komen er modules. De eerste is voor straatverlichting. De Street Lighting-module is gebaseerd op Mayrise, de asset management-software van Yotta. Alloy voegt nieuwe mogelijkheden toe, zoals NightScape-visualisaties. Overige asset-modules, zoals Structures, Green Spaces, Drainage en Waste Management zijn in ontwikkeling en vullen Asset Core perfect aan.

Alloy gebruikt kaart- en meshtechnologie om het groeiend aantal via sensoren verbonden assets te koppelen. Het systeem borduurt voort op Horizons, het gevisualiseerde asset management-systeem van Yotta. Het cloud-platform wordt as-a-service aangeboden. Volgens Yotta kunnen organisaties daarmee de kosten van IT-infrastructuur terugdringen. Er is ook een app voor toegang tot de informatie op de mobiel.

Ab Seghrouchni, country salesmanager bij Wiko Mobile

Het Franse Wiko Mobile is langzamerhand uitgegroeid tot een Europese smartphonespeler van formaat. “We zoeken voortdurend de balans tussen performance, design, prijs en kwaliteit”, zegt Ab Seghrouchni.

(meer…)

Jabra (GN Audio) en Xelion gaan een intensieve samenwerking aan. De Deense leverancier van intelligente audio oplossingen heeft haar devices voor de zakelijke markt laten certificeren op het UC platform van Xelion. Hierdoor is de integratie tussen de headsets van Jabra en het platform van Xelion een feit en kan de samenwerking in de markt verder worden opgebouwd. In eerste instantie ligt hierbij de focus op Nederland, echter groeit de lijst met Europese landen gestaag.

Arthur van den Ende vanuit Xelion hierover: “De softphone van Xelion is al jaren toonaangevend en een belangrijke reden van onze snelle groei. Omdat gebruikers graag met de softphone werken is het een kleine stap om de bureautelefoon te vervangen voor een headset. Met de ondersteuning van Jabra vullen we een wens in van gebruikers die thuis, onderweg en op kantoor makkelijk zakelijk en privé willen bellen.”

Vanuit Jabra geeft Jasper van den Heuvel (Channel Director South EMEA) een toelichting op de samenwerking: “Na een intensieve periode van ontwikkelingen zijn onze headsets compatibel met het softphone platform van Xelion. We zijn trots en zeer content met het feit dat Xelion onze headsets heeft gecertificeerd voor hun platform. We kijken ernaar uit samen de markt significant te laten groeien”.

Beide partijen zijn ambitieus en gedreven om de samenwerking in Nederland tot een succes te maken waarbij de sprong naar andere Europese landen eenvoudig gemaakt kan worden. De gezamenlijke oplossing maakt het eenvoudiger voor resellers om een totaalpakket te bieden aan hun klanten, van platform tot endpoints teneinde in te spelen op de steeds sneller groeiende vraag naar cloud communicatie- en samenwerking.

Meer informatie: www.xelion.com

No Code Platform WEM breidt haar partnernetwerk uit met ICT-dienstverlener en -kennispartner QNH Consulting. Het uitgangspunt van QNH om organisaties te helpen bij het verbeteren van hun bedrijfsvoering door middel van de inzet van slimme IT-oplossingen, sluit aan bij waar WEM voor staat. Met het No Code Platform WEM kunnen organisaties eenvoudig en snel bedrijfskritische software applicaties creëren én beheren. Zowel onafhankelijk als geïntegreerd in de bestaande IT-infrastructuur.

(meer…)

Joram Sluijter, business unit manager bij Ingram Micro

Mobiliteit is een breed begrip en heeft niet alleen met communicatie te maken heeft. Je moet hierbij denken aan bijvoorbeeld de ontwikkelingen op het terrein van het IoT en de mogelijkheden van 5G. “Resellers moeten daarom dicht tegen de klanten aankruipen”, zegt Joram Sluijter van Ingram Micro.

(meer…)