De genomineerde partners van de Hewlett Packard Enterprise Awards 2017 zijn bekend. De winnaars ontvangen hun HPE Award aanstaande 20 juni tijdens Reimagine 2017 in Nieuwegein. Reimagine is hét IT-event van HPE waar zowel de belangrijkste IT-vraagstukken als de nieuwste technologische ontwikkelingen aan bod komen.

Naast de uitreiking van de HPE Awards laat HPE op Reimagine toepassingen zien van zijn technologische oplossingen. Tijdens dit evenement, met als thema ‘everything computes’, inspireert het technologieconcern bezoekers met onder meer aantrekkelijke demo’s van HPE’s nieuwste technologische toepassingen, techtracks en klantpresentaties. Ook vertelt het technologieconcern over de strategie met een focus op hybrid IT, the Intelligent Edge en Pointnext (technologische services).

De genomineerden van de HPE Awards 2017 zijn:

1. HPE Server partner of the Year:
• Infotheek Groep; KICK Automatisering; IITTC NL
2. HPE Storage partner of the Year:
• SLTN Inter Access; PQR; AXEZ ICT Solutions
3. HPE Aruba partner of the Year:
• Wentzo; Securelink; Axians
4. HPE Composable Infrastructure partner of the Year:
• SLTN Inter Access; Misco Solutions; CSN groep
5. HPE Services partner of the Year:
• Scholten Awater; Misco Solutions; Centric
6. HPE Fast growing partner of the Year:
• KICK Automatisering; UNI Business Centre; BP Solutions B.V.
7. HPE Alliance partner of the Year:
• SAP Nederland BV; Microsoft; Accenture
8. HPE Partner Ready Service Provider of the Year:
• AMSIO; Utica B.V.; The Sourcing Company
9. HPE Cloud Distri of the Year:
• Eshgro; Uniserver; Copaco
10. HPE SMB Distri of the Year:
• Tech Data/ Azlan; Ingram; Copaco
11. HPE Distri of the Year:
• Tech Data/ Azlan; Ingram Micro B.V.; Copaco
12. HPE Hybrid IT partner of the Year:
• Centric; AXEZ ICT Solutions; CSN Groep
13. HPE Intelligent Edge partner of the Year:
• XS2; MapIQ; Lone Rooftop
14. HPE Digital Marketing partner of the Year:
• Securelink; AXEZ ICT Solutions; Centralpoint
15. HPE Partner of the Year:
• Centric Holding B.V.; Four-IT; AXEZ ICT Solutions

Meer informatie over Reimagine en het complete programma vind je hier.

Sean Collins, regional director UK, Ireland and Benelux Extreme Networks

Extreme Networks startte ruim twintig jaar geleden als leverancier van netwerktoegang en switching en heeft daarin een uitstekende reputatie. In de loop der jaren is het portfolio uitgebreid en geëvolueerd met meer dan hardware alleen. “We leveren netwerken die zich kunnen aanpassen aan de wensen van de eindgebruikers”, aldus Sean Collins.

“In onze visie vormt het juiste netwerk de basis en de motor voor de connecties die cruciaal zijn om bedrijfsgroei mogelijk te maken,” zegt Sean Collins die als regional director van Extreme Networks verantwoordelijk is voor UK, Ierland en Benelux. “Dat gaat verder dan hardware alleen, en dus hebben we software tools en operating systems toegevoegd waarmee netwerkfunctionaliteit en policies kunnen worden beheerd. Van een enkele node tot en met ieder willekeurig apparaat binnen het enterprise-netwerk. Hiermee waren we een van de pioniers op het gebied van software gedreven netwerkoplossingen (SDN). Ons analytics-platform legt verbanden tussen netwerkgebruik en prestaties en de beheerconsole heeft realtime feedback en informatie. En die console is er niet alleen voor het fysieke netwerk, maar monitort ook de cloudinfrastructuur en optimaliseert die,  samen met de applicatiebeschikbaarheid, ongeacht waar deze zich bevinden. Kortom, Extreme levert IT- infrastructuren die snel en robuust zijn en zich kunnen aanpassen aan de behoeften van de gebruikers, de applicaties en security- dreigingen, bedraad of draadloos, en van de desktops tot datacenters”, betoogt Collins.

Snel toeslaan

Sean Collins

In de snel veranderende markten van tegenwoordig verwachten grootzakelijke eindgebruikers kwalitatieve toptechnologie en state-of-the-art oplossingen. “Dat betekent de nodige uitdagingen voor ons als fabrikanten. Je moet over een compleet portfolio beschikken, én, gezien de toenemende complexiteit van de netwerkinfrastructuur, over heel veel expertise en een gefocuste marktbenadering”, aldus de directeur van Extreme Networks. “Dat de markt al enkele jaren flink onder druk staat en dat consolidatie aan de orde van de dag is hoef ik denk ik niet uit te leggen,” vervolgt hij. “Dat betekent ook dat we naast organische groei een oog open moeten houden voor uitbreiding door overnames. En dan moet je het ijzer smeden als het heet is. Onze eerste kans was de overname van Enterasys in 2013. Dat was een flinke uitdaging, omdat beide organisaties ongeveer even groot waren. Met een speciaal integratieprogramma en het aanstellen van nieuwe, ervaren managers zijn we erin geslaagd de cultuurverandering die zo’n overname nu eenmaal met zich meebrengt succesvol door te voeren. De lessen die we uit die ervaring hebben getrokken zijn van onschatbare waarde voor de toekomst.”

Omzetverdubbeling

In oktober 2016 deed zich een nieuwe overnamekans voor. “We namen toen de WLAN-divisie van Zebra Technologies over. Hierdoor konden we onze footprint en omzet in de enterprise markt en de publieke sector aanzienlijk vergroten en meer in balans brengen”, zegt Collins. “En ervan uitgaande dat alle betrokken partijen en instanties hun goedkeuring verlenen, hebben we met overname van de datacenter networking business van Brocade en de networking business van Avaya een enorme kans om onze omzet in 2018 van ruim 528 miljoen dollar in 2016 bijna te verdubbelen naar ruim 1 miljard dollar. Dat zet ons als ‘pure network player’ toch wel heel duidelijk op de kaart. Voor ons zijn de komende twee maanden tot het ‘groene licht’ dan ook heel spannend.”

Nummer 1 alternatie
“Als leverancier van uitsluitend netwerk- oplossingen onderscheiden we ons duidelijk van concurrenten als Cisco en HPE. Deze aanbieders moeten hun aandacht en hun R&D-budget verdelen over een groot aantal aandachtsgebieden. Dat merken resellers die hun klanten graag een alternatief willen bieden ook. Er is een gat in de markt voor ‘pure players’, echte specialisten. Onze strategie is om voor deze resellers en hun eindgebruikers het nummer 1 alternatief te worden. Met ons complete portfolio dat networking ondersteunt vanaf de edge tot en met de core in het datacenter, proberen we de komende tijd vooral te groeien in de markt voor mobiele toegang en een serieuze voet aan de grond te krijgen in de datacentermarkt. Voor ons zijn vooral enterprise-klanten beneden corporate niveau een ‘sweetspot’, evenals de bovenkant van het MKB. We streven naar een gelijkmatige omzetverdeling tussen klanten in de private en de publieke sector, waarbij we vooral geïnteresseerd zijn in het verder uitbouwen van onze verticale expertise. Met de kwaliteit en ervaring die we in onze producten stoppen, zijn eindgebruikers ervan verzekerd dat ze hun dataverkeer, waar zich dat ook bevindt, kunnen volgen, monitoren en managen. Onze oplossingen zijn meer dan gemiddeld terug te vinden in sectoren als de gezondheidszorg, (hoger) onderwijs, sportstadions, concertzalen, hospitality, retail, transport en logistiek en de maakindustrie.”

‘Fysieke IT-infrastructuur houdt onze maatschappij draaiende’

Partnernetwerk

“We voeren de laatste tijd veel gesprekken met zowel bestaande als potentiële channelpartners”, gaat Collins verder. “Een trend als de digitale transformatie zorgt ervoor dat ze hun bestaande portfolio tegen het licht houden en zich ervan willen verzekeren dat ze een toekomstperspectief behouden. Met onze oplossingen en het Extreme Partner Network, dat is gebaseerd op drie kernbegrippen (Engage, Enable en Reward) ondersteunen we de verkoopinspanningen van onze channelpartners. Dit doen we door eenvoudig zakendoen, de winstgevendheid voor partners te vergroten, het vinden van nieuwe klanten extra te belonen en hun expertise te vergroten met professionele trainingen gericht op groei in verticale markten. Daarbij hoort vanzelfsprekend ook het beschikbaar stellen van marketingmateriaal en lead-generation.”

Gedifferentieerde benadering

|”Aangezien onze partnercommunity divers is – we werken met zowel traditionele system integrators als IT-dienstverleners voor wie networking niet direct tot hun core business behoort – is ook ons partnermanagement afgestemd op specifieke klantengroepen. Een ‘one size fits all’-benadering redt het nu eenmaal niet in de high-end netwerkmarkt. Onze toegespitste benadering vindt duidelijk weerklank in het kanaal. Onze ruim 2.000 West-Europese partners appreciëren onze toegevoegde waarde, de nuttige toolkits en de regelmatige kennisoverdracht in kleinschalige sessies die we bieden. Met onze oplossingen, gericht op verhoging van de productiviteit, mobiliteit en de cloud, kunnen zij een prima belegde boterham verdienen. Tenslotte is het de fysieke IT-infrastructuur die onze maatschappij draaiende houdt. En als we onze klanten met Extremeoplossingen ook nog eens een kostenbesparing bieden, dan zijn én blijven we relevant en verzekeren we ook onszelf van een goede toekomst.”

[Dit artikel is eerder gepubliceerd in ChannelConnect magazine nummer 3-2017]

Lees hier het artikel in PDF

Next-generation securityaanbieder Palo Alto Networks heeft een nieuwe clouddienst, GlobalProtect, geannonceerd. Hiermee wordt de next-generation security-infrastructuur van Palo Alto Networks als clouddienst beschikbaar voor externe kantoren en mobiele gebruikers.

De nieuwe clouddienst biedt klanten de preventieve mogelijkheden van het Palo Alto Networks Security Platform, inclusief zichtbaarheid en beheer van applicaties, dreigingspreventie, URL-filters en WildFire-dreigingsanalyse, om externe netwerken en mobiele gebruikers te beveiligen. Met deze nieuwe dienst kunnen organisaties die over veel verschillende locaties verspreid zijn hun veiligheid en beveiliging verhogen en tegelijkertijd de complexiteit die inherent is aan het beheer van kostbare, tijdrovende en lastige wereldwijde uitroloperaties terugbrengen.

Het voortdurend toenemende aantal mobiele gebruikers, een geografisch verspreid werknemersbestand en cloudapplicaties dwingen organisaties ertoe om hun infrastructuur op het gebied van cyberveiligheid, die van oudsher is gericht op het beveiligen van het bedrijfsnetwerk, mee te laten veranderen. Om ook externe netwerken en mobiele gebruikers te beveiligen, kunnen typische benaderingen, zoals het omleiden van verkeer naar het bedrijfsnetwerk of het gebruik van producten op meerdere stations – lastig te beheren en kostbaar zijn. Ook kan dit leiden tot inconsistent beleid en inconsistente bescherming. Als er op alle externe locaties honderden of zelfs duizenden apparaten moeten worden geleverd, in gebruik moeten worden genomen en onderhouden, leidt dit vaak tot een efficiënte maar beperkte beveiligingsoplossing die veel tijd en geld in beslag neemt, met als resultaat een tekortschietende beveiliging en een organisatie die kwetsbaar is voor cyberaanvallen.

GlobalProtect ruimt de operationele obstakels van een traditionele gedistribueerde beveiligingsinfrastructuur uit de weg en biedt in de plaats daarvan de preventieve mogelijkheden van het Next-Generation Security Platform van Palo Alto Networks, waarmee klanten de constante bescherming genieten om cyberaanvallen in alle gedistribueerde netwerken en cloudomgevingen overal ter wereld met succes te kunnen afslaan. Daarnaast kan GlobalProtect constante security realiseren in alle computeromgevingen binnen de organisatie – ongeacht waar de apparaten of gebruikers zich bevinden en tegen voorspelbare kosten.

Meer informatie: www.paloaltonetworks.com

MarkLogic Corporation, leverancier van een operationele en transactionele Enterprise NoSQL database, heeft zijn MarkLogic enterprise NoSQL databaseplatform nu ook op Microsoft Azure beschikbaar gemaakt.

In de snel veranderende datagedreven wereld van vandaag hebben bedrijven behoefte aan een flexibel databaseplatform dat ze snel en veilig naar de cloud kunnen verplaatsen om innovatie te stimuleren. Het MarkLogic enterprise NoSQL databaseplatform op Microsoft Azure geeft klanten de flexibiliteit die ze nodig hebben om een 360-graden beeld van hun gegevens in de cloud te creëren, of die nu op Microsofts gecertificeerde cloud-platform staan of in een hybride cloud. Hierdoor kunnen ze naadloos toepassingen ontwikkelen en implementeren, digitale transformatieprojecten starten of tijdelijke cloud-implementaties doen. Met het MarkLogic-platform op Microsoft Azure kunnen klanten bovendien gemakkelijk en zonder downtime apps en projecten op- en afschalen. Bovendien werkt dit met een optimale implementatie- en transactieconsistentie, wat voor klanten een maximale operationele efficiëntie oplevert.

“Er vinden ongekende veranderingen in de markt plaats. Zo moeten bedrijven hun databaseplatform naar de cloud kunnen verplaatsen voor de potentiële financiële en operationele voordelen die ze nodig hebben om effectief te kunnen concurreren,” zegt Joe Pasqua, executive vice president of products bij MarkLogic. “Maar wanneer bedrijven naar de cloud migreren, ontdekken ze vaak dat relationele databaseoplossingen niet flexibel genoeg zijn om de complexe gegevenstypen te integreren die nodig zijn voor bedrijfskritische applicaties en projecten. Dit kost ze veel waardevolle tijd en geld.”

“Onze klanten weten ook dat ze in een tijdperk van constante datalekken niet kunnen besparen op security,” voegt Pasqua toe. “Dat is een van de belangrijkste redenen waarom we voor Microsoft Azure hebben gekozen. Microsoft Azure is de meest vertrouwde, compliant cloud service provider. Daarnaast is erg belangrijk dat ze een breed scala van wereldwijde beveiligingscertificeringen hebben. Dit, gecombineerd met de toonaangevende gegevensbeveiligingsfuncties van MarkLogic waaronder geavanceerde encryptie met element level security, verzekert onze gezamenlijke klanten ervan dat hun gegevens niet alleen uitermate beschikbaar, consistent en beheersbaar zijn, maar bovendien veilig.”

Nicole Herskowitz, senior director productmarketing Azure bij Microsoft vult aan: “We zijn verheugd dat MarkLogic zijn NoSQL-databaseplatform beschikbaar heeft gemaakt op de Microsoft Azure Marketplace. In de hedendaagse on-demand economie waar data-agility en digitale innovatie van het grootste belang zijn, kunnen klanten nu profiteren van het platform van MarkLogic om ze te helpen hun digitale transformatiestrategieën in de cloud te versnellen.”

Op dit moment vertrouwen meer dan duizend organisaties wereldwijd op MarkLogic, van Fortune 500 bedrijven tot overheidsinstanties, om zakelijke resultaten en bedrijfskritische applicaties te realiseren door middel van een actiegerichte 360-graden weergave van hun gegevens.

Meer informatie: www.marklogic.com

Flash specialist Pure Storage heeft tijdens de Pure//Accelerate-conferentie in San Francisco zijn visie gegeven op het dataplatform voor het cloudtijdperk. Doordat technologie een steeds grotere rol speelt, veranderen ondernemingen steeds meer in digitale bedrijven – ook bedrijven die al decennia bestaan.

Dit betekent dat een moderne organisatie een dataplatform nodig heeft dat data snel, flexibel en slim beschikbaar maakt voor steeds complexere workloads en applicaties. De digitale generatie leeft van data. Volgens schattingen wordt er alleen al in 2020 ongeveer 50 zettabyte aan data gegenereerd. In 2014 was dat nog 4ZB en in 2025 zal dit zijn opgelopen naar 180ZB. Dit komt onder meer doordat steeds meer data door machines worden gegenereerd: sensoren, IoT, camera’s, verbonden apparaten, etc. Tegelijkertijd wordt de traditionele data-analyse steeds vaker vervangen door kunstmatige intelligentie, machine- en deep learning en neurale netwerken. Deze nieuwe datagedreven applicaties vragen storage die is ontworpen voor massaal-parallelle datatoegang met zeer grote bandbreedten.

“Moderne bedrijven willen een dataplatform waarmee ze een nieuw type applicaties kunnen gaan gebruiken die nieuwe inzichten levert. Dat alles in realtime”, zegt Scott Dietzen, CEO van Pure Storage. “Met een dergelijke infrastructuur kun je sneller innoveren, producten sneller op de markt brengen en uiteindelijk je klanten beter bedienen.”

Voorheen moesten bedrijven kiezen tussen de grootste betrouwbaarheid (tier 1 disk-arrays) en storage die specifiek voor het cloud-tijdperk is ontwikkeld, de moderne all-flash arrays. Met de aankondigingen van vandaag hoeft er niet meer gekozen te worden. Vanaf nu kunnen bedrijven echte tier 1 betrouwbaarheid (99,9999 procent beschikbaarheid en actieve clustering over meerdere sites) combineren met rijke dataservices, native cloudintegratie en 100 procent NVMe-flash voor de hoogste prestaties, zowel nu als in de toekomst.

Van big data naar slimme data
Big data is mooi, maar big data betekende altijd ook ‘langzame’ data. Pure’s revolutionaire FlashBlade-systeem verandert big data in snelle data en maakt realtime data-analyse, geavanceerde AI en machine learning (ML) mogelijk. En door een snellere objectinterface kunnen de grote webapplicaties van morgen groot, snel én slim zijn.

Multi-cloud sterk vereenvoudigd
De cloud is overal, in core-datacenters, in edge-datacenters en verspreid over multi-cloud IaaS- en SaaS-providers. Het doet er niet toe welke cloud-oplossing een bedrijf graag wil en waar ze die het liefst willen draaien, met Pure’s dataplatform wordt storage in dergelijke multi-cloudomgevingen sterk vereenvoudigd voor elk platform: ondersteuning van VMware VVOL’s, Microsoft ODX, Docker Persistent Containers en pre-validated FlashStack-oplossingen voor een snellere cloud-implementatie.

Meer informatie: www.purestorage.com

Een paar dagen geleden maakte Legrand Group de ondertekening bekend van een joint venture overeenkomst met de Borri Group, specialist in UPS’en voor industriële toepassingen en datacenters.

Legrand, een wereldwijd opererende specialist in elektrotechnische en digitale infrastructuur in gebouwen, deed zijn intrede op de UPS-markt in 2010. Sindsdien realiseerde zij 8 acquisities van of joint ventures met UPS-ondernemingen en met diverse uitbreidingen in verschillende landen. Dankzij de joint venture met Borri is Legrand voortaan in staat om ook oplossingen te leveren voor installaties met hoge vermogens.

De belangrijkste strategische reden voor de joint venture van Legrand met de Borri Group is om haar datacenter aanbod verder te versterken zowel voor de technische ruimte (o.a. in combinatie met Legrand schakel- en verdeelinrichtingen, Zucchini CRT transformatoren en railkokersystemen), als voor de serverruimtes in combinatie met Minkels serverkasten, Raritan intelligente PDU’s, Legrand glasvezel patchpanelen, Van Geel en Cablofil kabelmanagement.

Borri complementeert Legrand’s aanbod met haar high power schaalbaar UPSaver-systeem: redundante modules tot 1,6 MW in één enkele UPS unit, waarmee je 8 hiervan parallel tot een 12,8 MW systeem kunt opbouwen. Als voorbeeld; eind 2016 haalde Borri het Gemini Tier III Data Center project in Dublin binnen en bezorgde de eindklant zo een vermogen back-up van niet minder dan 44 MW. Borri won ook de eerste fase van een 10 MW datacenter project in Korea bij een belangrijke internationale e-commerce onderneming. Beide projecten werden gerealiseerd dankzij de modulaire schaalbaarheid van de UPSaver, zijn bijzonder hoge efficiëntie, hoog beschikbaar vermogen en de lage TCO.

Borri blijft onafhankelijk en blijft actief in de verkoop van haar producten onder het 80-jarige eigen merk via haar bestaande kanalen, maar het bedrijf beschikt nu ook over het internationale bereik van de Legrand Group om nóg grotere projecten aan te kunnen.

Meer informatie: www.legrand.nl