Tijdens de Ingram Micro Cloud Summit 2017 in Phoenix, Arizona, maakten de cloud-executives van Ingram Micro bekend maken dat, mede dankzij een forse sprong vooruit in de ontwikkeling van technische API’s voor de public cloud, de weg is geëffend voor grootschalige deals op het gebied van abonnementsdiensten via het kanaal.
Volgens Ingram Micro zullen solution providers de komende twee tot drie jaar een opvallend sterke groei zien in het aantal IaaS-deals via het kanaal dankzij belangrijke doorbraken op het gebied van programmering, technologie en educatie.
Afgelopen jaar was het aantal IaaS deals via het kanaal nog bescheiden, maar sinds begin dit jaar is er duidelijk sprake van een toename van het aantal klanten.
Het kanaal was al wel betrokken bij een groot aantal kleinere IaaS-projecten, maar nog niet in ‘multimillion-dollar’ deals, waaronder productie workloads voor grote eindgebruikers,” zei Renee Bergeron, Ingram Micro’s senior vice president of global cloud, tijdens haar keynote op de Cloud Summit. Ingram rondde recent zijn grootste Microsoft Azure deal ooit af, waarbij de distri een channelpartner ondersteunde bij de implementatie van 107 virtual machines met een waarde van 3,6 miljoen dollar.
Technische API’s waren een jaar geleden nog niet echt beschikbaar voor hyper-scale providers; zo miste Amazon Web Services ‘exposed API’s’ voor multitier doeleinden en is Microsoft Azure for CSP pas enkele maanden geleden breed beschikbaar gekomen. Voor de bovengenoemde verbeteringen waren de API’s voor het aanbieden van abonnementen per werkplek veel eenvoudiger in gebruik dan die welke nodig zijn om verbruik op capaciteitsbasis aan te bieden. Zo is het aanbieden van Office 365 een stuk eenvoudiger dan de verkoop van Azure, althans vanuit technisch perspectief, aldus Dave Nimesh, Ingram Micro’s EVP of global cloud, tijdens de Cloud Summit.
Ingram Micro richtte zich aanvankelijk op SaaS toen het zes jaar geleden de cloud-markt bedrad, omdat dat eenvoudiger te vermarkten was, zo zei Bergeron. Daarnaast had de distri zijn handen al vol aan het bijeenbrengen van een aanbod voor business transformatie en de ontwikkeling van enablement programma’s.
Maar tijdens dat proces begon Ingram Micro zich volgens Bergeron te realiseren dat het kanaal grotendeels buitenspel stond op IaaS-gebied, onmdat veel van de business direct afgesloten werd. In totaal loopt meer dan de helft van de reguliere SaaS-, IaaS- en PaaS-business via het kanaal, maar als je puut naar IaaS kijkt is dat slechts 20 procent, aldus Bergeron.
“We hebben wat onderzoek gedaan naar de pijnpunten om te begrijpen waarom resellers worstelden met IaaS en dat heeft ons echt geholpen om onze strategie en investeringsprogramma (bij)te sturen,” zo hield Bergeron haar gehoor voor. Ze benoemde twee focusgebieden: een nieuwe orchestratie-tool waarmee channel partners IaaS-diensten van AWS, Microsoft Azure en IBM Bluemix vanaf één enkel paneel kunnen uitrollen en beheren; en het ‘Infrastructure Your Way’ programma, dat erop is gericht om solution providers te ondersteunen om een IaaS-business te starten, te laten groeien en op te schalen.
Het groeiende belang van het IaaS-model is disruptief voor met name legacy datacenter partijen omdat de hyper-scale spelers hun eigen servers en storage laten maken in plaats van ze van derde leveranciers te betrekken. Volgens Bergeron zullen de laatstgenoemde service providers zich nieuwe skill-sets eigen moeten maken om te overleven.
“Ze hoeven niet hun volledige business naar de public cloud te transformeren,” zei Bergeron. “Maar ik denk wel dat ze competenties moeten ontwikkelen om zowel in de hybrid cloud én de public cloud succesvol te zijn.”
Meer informatie: www.ingrammicro.nl
Bovenstaand artikel behandelt één van de onderwerpen die tijdens de Ingram Micro Cloud 2017 aan de orde kwamen. Eric Luteijn vertegenwoordigde ChannelConnect tijdens deze summit. In ChannelConnect magazine nummer 3 komen we uitgebreid terug op alle relevante nieuwtjes rondom de Ingram Micro Cloud (Marketplace).