Sinds ik vorig jaar in deze column schreef dat de ontwikkelingen in (zakelijke) mobiliteit zo snel gaan, dat het tempo nauwelijks valt bij te benen, is er wat dat betreft nog weinig veranderd. Sterker nog, de reikwijdte en impact van mobiliteit gaat met de onstuitbare opmars van IoT en de explosie van onderling verbonden devices alleen nog maar toenemen. Wie het Mobile World Congress in Barcelona of de CeBIT in Hannover heeft bezocht, kan alleen maar beamen dat mobilteit in al zijn verschillende verschijningsvormen de ‘rode draad’ in het tijdperk van de digitale transformatie is.

Nieuwe apps en cloudabonnementen maken de voordelen van mobiliteit en innovatieve IT-oplossingen niet alleen toegankelijk voor grote ondernemingen, maar ook bereikbaar voor het MKB. Internet en mobiliteit zorgen voor ingrijpende veranderingen in het concurrentielandschap. Mobiel internet is overal en biedt zowel multinationals als startups toegang tot de zakelijke en particuliere markt. Bestaande ondernemingen moeten alle zeilen bijzetten om gelijke tred te kunnen houden met het aanbod en de leveringsmogelijkheden van hun ‘born in the cloud’ concurrenten. In de nieuwe economie geldt meer dan ooit dat successen uit het verleden geen garantie zijn voor de toekomst. De vrijwel dagelijkse berichten over reorganisaties, overnames, ontslagen, faillissementen aan de ene kant, en explosief gestegen koersen van bedrijven die tien jaar geleden nog niet bestonden, bewijzen dat.

Het succes van onze nieuwe, mobiele, online 24/7-economie trekt ook de aandacht georganiseerde cybercriminelen die daar op een gemakkelijke manier van willen meeprofiteren. Hoe meer devices, des te meer achterdeurtjes voor kwaadwilligen. Die leggen samen met de toenemende wettelijke dwang op het gebied van nationaal en grensoverschrijdend (persoonlijk) dataverkeer de nodige druk op het bouwen en onderhouden van zo sluitend mogelijke veiligheidsvoorzieningen. Die constatering slaat meteen een brug naar onze komende uitgave, waarin het focus-topic ‘security’ zal zijn.

De bescherming van bedrijfs- én persoonsgegevens is niet iets abstracts. Het is een onderwerp dat iedereen die online actief is, serieus zou moeten nemen. Hard- en softwareleveranciers werken dagelijks aan de verbetering van hun oplossingen, maar die zijn alleen effectief als gebruikers zich niet langer gemakzuchtig of naïef opstellen als ze zakelijk of privé het internet op gaan. Daarvoor is indringende voorlichting noodzakelijk en dat is één van de onderwerpen die tijdens de eerste formele bijeenkomst van de SecuPact op 28 maart op de agenda staan. Elders in dit magazine vindt u meer informatie over dit gezamenlijk initiatief van ChannelConnect en een aantal toonaangevend marktpartijen.
We staan open voor aanmeldingen, reacties, tips en suggesties over deze bijeenkomst en ander security-nieuws dat u met ons en onze lezers wilt delen.

Pim HilferinkReageren? pim@channelconnect.nl
@pimhilferink

[Deze column is eerder gepubliceerd in ChannelConnect magazine nummer 1-2017]

Lees hier het artikel in PDF

De daarvoor geschikte oplossingen van F5 Networks, actief op het gebied van application delivery, cloud en security, zijn nu ook beschikbaar via de cloudmarktplaats van Arrow ECS, ArrowSphere. Daarin kunnen de oplossingen van F5 Networks via een pay-per-use-model worden afgenomen, iets dat voor kort niet mogelijk was.

“Het is voor het eerst dat we op deze manier met distributie werken en dus een belangrijke stap voor ons. Eindgebruikers hebben behoefte aan flexibiliteit en wij willen managed service providers (MSP’s) ondersteunen om dat te kunnen bieden”, zegt Jaak Cuppens, manager channel sales cloud en MSP van F5 Networks in EMEA.

Doordat met ArrowSphere licenties van F5 Networks in 26 landen, waaronder Nederland en België, via een pay-per-use-model kunnen worden afgenomen, hoeven MSP’s en klanten van resellers vooraf geen grote investeringen te doen. Zij kiezen voor de diensten van F5 die bij hun businessmodel passen óf maken gebruik van het volledige aanbod van de leverancier, en betalen per afgenomen dienst.

Cuppens: “De reden dat wij dit doen is tweeledig. Ten eerste geloven wij in hybride modellen: door licenties op deze manier aan te bieden wordt ‘pay-as-you-grow’ mogelijk voor zowel MSP’s als eindgebruikers. Daarnaast krijgen we via ArrowSphere toegang tot een groep partners die heel interessant is voor F5. Partners, die op hun beurt weer samenwerken met vendoren die een aanbod hebben dat complementair is aan dat van ons. We hebben heel bewust voor Arrow ECS gekozen omdat hun cloudmarktplaats zich ruimschoots heeft bewezen en we op die manier verder kunnen in de flow waar we inzitten.”

Bart van Rheenen, managing director van Arrow ECS Benelux: “Dit is een heel belangrijke stap voor ons, waar we lang mee bezig zijn geweest. We kunnen nu als enige in EMEA deze oplossingen op deze manier aanbieden. Het past bij hoe bedrijven willen werken: schaalbaar en flexibel. Voor onze partners is het interessante aanbod van F5 Networks nu heel toegankelijk. Er zijn geen grote investeringen meer nodig,” aldus Arrow Benelux directeur Bart van Rheenen.

Meer informatie: www.arrow.com

Om te beginnen iets anders: ’Patricia-Gate’. Voor het eerst zijn we ermee geconfronteerd dat foute filmpjes zo viraal zijn gegaan via closed-user groepen WhatsApp en Messenger. Naar verluid zijn ze meer dan 6 miljoen keer verzonden. Wie heeft het niet gezien? Moreel verwerpelijk, maar Hollanders kijken graag achter het gordijn.

Op het gebied van sociale vraagstukken, zie ik de afgelopen tijd een wereld veranderende trend: de macht van de angst! Je kunt op verschillende manieren een product verkopen. Bijvoorbeeld ‘het waarom’. Waarom moeten consumenten een boodschap omarmen en slikken. In de basis komt dit eigenlijk op twee dingen neer:
–  of je vertelt hoe goed het product is en dat het een oplossing biedt,
– of je maakt consumenten doodsbang en creëer je zo het ‘waarom’ zij je product vooral moeten afnemen.

Kijk naar de Brexit. De Britse regering had het alleen over ‘de voordelen’. De tegenpartij maakte het land alleen maar gek met de gedachte dat het land ten onder zou gaan aan de vluchtelingenstroom en richtte zich tot de gewone man die anders nooit zou stemmen. Ze maakten ze ‘scared shitless’ en gebruikte de populistische strategie. Via de nieuwe media werd vooral het ‘Nee’ overbelicht en bleef het ‘Voor’-kamp achter. De uitkomst van het referendum was verrassend en kostte menig politicus zijn baan. Het ‘gewone’ volk greep de macht, wilde vooral gehoord worden en op de idee van te veel vluchtelingen zit niemand te wachten.

Donald Trump dan. Roddel en achterklap en bijna drie keer per week iets volledig stoms roepen, leidde tot de grootste Media Attention Steal (MAS) van deze eeuw. Naar verluidt heeft hij een extra media boost gehad van ongeveer 2,5 miljard dollar. Volledig in scene gezet en bedacht door zijn marketingachterban. De strategie hierbij was niet ‘Make America great again’, maar ‘Make America scared again’. Twitter ontplofte iedere keer als Trump zijn boodschappen verkondigde. Zo mobiliseerde hij miljoenen Amerikanen die anders nooit op hem zouden stemmen. Het blijkt dat hij ook nog eens micro-targeting, op persoonsniveau aanspreken op new media, heeft toegepast op de witte, zwijgende, vooral mannelijke Amerikaan. Dit via bedrijven gespecialiseerd in big data. Kosten: 6,5 miljoen dollar. Is Trump nou zo slim? Of Amerika zo dom…

En de Nederlandse puinhoop. Ik ga het niet lang hebben over mevrouw Simons want die heeft zichzelf volledig buitenspel gezet door Denk te verlaten. Maar we zouden wel eens moeten uitrekenen hoe groot de Media Attention Steal van Sylvana is geweest. Volgens mij overstijgt deze de budgetten van de grote partijen.
Dan nog de te verwachten puinhoop van de PVV. Geert Wilders speelt ook de MAS. Hij was opvallend stil, concentreerde zich op zijn rechtszaak en heeft op 23 november een statement gegeven in de rechtszaal. Zijn beste toespraak ooit, roepen de media. Koffietafelgesprekken alom. Nu meldt de heer Wilders zich stoïcijns af voor ieder belangrijk debat. Weer tegen de scheentjes trappen. De ‘oude’ reguliere politiek blijft het netjes spelen, blijft zichzelf op achterstand zetten en komt vooral onbetrouwbaar over. Geert twittert er lustig op los. De praatprogramma’s duikelen over elkaar, gewone stemmers voelen zich bestolen door de ‘oude’ politiek en de PVV koerst af op de grootste ‘gewone’ winst in zijn geschiedenis. Zijn we er toch allemaal inge(For)tuind.

Dit artikel is geschreven voor de verkiezingen van 15 maart. Ik ben benieuwd of ik gelijk heb gehad.

Peter BorgaertsPeter Borghaerts is Manager New Media
Reageren? peter@channelconnect.nl

[Deze column is eerder gepubliceerd in ChannelConnect magazine nummer 1-2017]

Lees hier het artikel in PDF